Обязанности:
Мы ищем сильного лидера, который возглавит два ключевых канала продаж компании — Retail (работа с сетевыми клиентами) и E-commerce (маркетплейсы). На старте (первые 3–6 месяцев) ваш фокус — E-commerce: выстроить системную работу с маркетплейсами, наладить юнит-экономику, подготовить базу для масштабирования. Параллельно вы погружаетесь в Retail-процессы, а после успешного прохождения испытательного срока принимаете на себя полное управление обоими направлениями. Ваша миссия — сделать так, чтобы онлайн и офлайн-каналы работали в единой связке, не каннибализировали друг друга и приносили компании максимальную выручку и маржинальность Ключевые задачи: Управление E-commerce (приоритет на первые 3–6 месяцев): Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Управление ассортиментом: анализ, расширение, оптимизация товарной матрицы, вывод новинок, работа с неликвидами и сезонными товарами с учетом специфики FMCG Food. Формирование ценовой политики, расчет юнит-экономики, контроль маржинальности (ведение P&L отдела: комиссии, логистика, маркетинг, брак). Запуск и продвижение товаров: настройка и оптимизация рекламных кампаний, работа с контентом карточек (фото, описания, SEO), участие в акциях и промо. Организация логистики и управление остатками с контролем сроков годности. Управление командой E-com: постановка KPI, найм, обучение, мотивация. Управление Retail (после этапа адаптации — полный цикл): Управление ключевыми сетевыми клиентами (федеральные и региональные сети) — выполнение планов по отгрузкам, выручке и маржинальности. Согласование годовых коммерческих условий сотрудничества (цены, бонусы, ретробонусы, штрафы, сроки оплаты) в рамках предоставленных полномочий. Контроль исполнения годовых контрактов и условий сотрудничества (выполнение сетевых бонусов, объемов отгрузок). Управление ассортиментной матрицей клиентов, проведение ABC-XYZ-анализа, оптимизация ассортимента по каждому ключевому клиенту. Планирование промо-акций (календарь промо) и оценка их эффективности. Мониторинг цен и ассортимента конкурентов в торговых точках, анализ рыночных трендов. Координация работы с логистикой, складом для обеспечения своевременных отгрузок в розничные сети. Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат от сетевых клиентов. Управление командой менеджеров по работе с сетевыми клиентами: постановка KPI, контроль выездов, развитие, мотивация. Стратегия и синергия каналов: Формирование единого прогноза продаж по двум каналам (с учетом регулярных продаж, сезонности, праздников, промо). Балансировка ценовой и ассортиментной политики между Retail и E-commerce, чтобы исключить внутреннюю конкуренцию и каннибализацию. Построение единой системы отчетности для Коммерческого директора: план-факт, динамика по SKU, оборачиваемость, конверсия, конкурентный анализ. Еженедельная и месячная отчетность перед Коммерческим директором. Кто нам нужен: Опыт управления E-commerce: от 3 лет на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) в категории FMCG Food. Глубокое знание моделей FBO/FBS/DBS, кросс-докинга. Опыт управления рекламными бюджетами. Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР, дашборды). Опыт в Retail от 3 лет: Управление продажами в сетевой рознице (B2B), работа с годовыми контрактами, ретробонусами, промо-календарями, мерчандайзингом. Понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями. Управленческий опыт: от 2 лет управления командой от 3+ человек (постановка KPI, мотивация, контроль, обучение). Личные качества: Системное мышление, сильные переговорные навыки (ведение переговоров с байерами маркетплейсов и закупщиками сетей). Стрессоустойчивость, готовность к ручному управлению на старте, умение выстраивать процессы с нуля. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Стабильный график 5/2, с 9:00 до 18:00. Профессиональное развитие: внутренние и внешние корпоративные тренинги. Расширенная ДМС: ежегодный чекап организма, психолог и стоматология. Корпоративная мобильная связь. Скидки на продукцию компании до 50%. Материальная помощь в экстренных жизненных ситуациях. Комфортный старт: адаптация и поддержка на всех этапах работы.Похожие вакансии
Руководитель направления электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
ББР Банк
Руководитель проектов расчетов и электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
Московский Кредитный Банк
Маркетолог электронной коммерции
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
Агзамова Валерия Александровна
Руководитель отдела электронной коммерции/Руководитель e-com
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
ПРАБО
Директор / Руководитель направления по электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
Специальные Стали и Сплавы СНГ
Руководитель направления электронной коммерции департамента продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
ГЕРОФАРМ