Обязанности:
Менеджер по активным B2B-продажам Компания «Мастер Медаль» Удалённая работа | 5/2 | 9:00–18:00 по Москве Мы производим индивидуальные литые медали и наградную продукцию для спортивных, корпоративных и других мероприятий. Сейчас компания переходит от преимущественно входящих и рекомендательных продаж к системным активным B2B-продажам. Поэтому ищем первого сильного менеджера, который поможет нам выстроить стабильный поток новых клиентов и станет важной частью будущего отдела продаж. Нам нужен не менеджер, который ждёт входящие заявки, а человек, которому комфортно самому находить клиентов, выходить на ЛПР, договариваться и доводить сделки до оплаты. Что нужно будет делать работать с существующей клиентской базой и возвращать клиентов к повторным заказам; самостоятельно искать новых B2B-клиентов; выходить на ЛПР и проводить переговоры; выявлять потребность клиента и презентовать подходящее решение; готовить и отправлять коммерческие предложения; сопровождать сделку от первого контакта до оплаты; работать с календарями спортивных и других мероприятий и заранее выходить на организаторов; развивать партнёрский канал: event-агентства, рекламные компании, поставщиков сувенирной и корпоративной продукции; вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24; формировать стабильную воронку продаж на несколько месяцев вперёд; тестировать новые сегменты и каналы привлечения клиентов. С кем предстоит работать Основные клиенты компании: спортивные федерации; спортивные клубы и школы; организаторы соревнований, забегов, марафонов и фестивалей; дворцы спорта и спортивные комплексы; компании и производственные предприятия; HR- и event-подразделения; организаторы корпоративных мероприятий; event- и рекламные агентства. Что для нас важно Ищем человека с опытом активных B2B-продаж. Вы нам подойдёте, если: умеете самостоятельно искать и привлекать клиентов; умеете находить и выходить на ЛПР; можете вести переговоры и работать с возражениями; не ограничиваетесь отправкой КП, а доводите клиента до решения; умеете системно работать с базой и CRM; понимаете важность повторных касаний; способны самостоятельно планировать свою работу; умеете защищать цену, а не продавать только за счёт скидок; хотите напрямую влиять на размер своего дохода. Будет преимуществом опыт продаж сувенирной и наградной продукции; корпоративных подарков; рекламной продукции; полиграфии; рекламного производства; мерча; event-услуг; продукции на заказ; товаров и услуг для корпоративных клиентов. При этом конкретный отраслевой опыт для нас менее важен, чем умение самостоятельно создавать B2B-продажи. Условия Мы понимаем, что менеджер приходит в компанию не на готовую, отлаженную воронку, а на этап активного роста. Поэтому на старте даём время погрузиться в продукт, разобраться с клиентской базой и выстроить рабочий ритм - без требования «с первого дня принеси план». Что предлагаем полностью удалённую работу - можно работать из любого города; график 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени; доход 100 000-180 000, при перевыполнении 120% - около 232 000 ₽. Сильный менеджер может зарабатывать 250 000 - 300 000 ₽ и выше - верхнего ограничения по переменной части нет. действующий продукт, понятный B2B-рынок и существующую клиентскую базу; компания предоставляет существующую клиентскую базу и входящие обращения, но основная задача позиции - активное развитие продаж; работу в Bitrix24; прозрачную мотивацию, напрямую связанную с вашим результатом; перспективу роста вместе с будущим отделом продаж. Почему может быть интересно работать с нами Вы приходите не двадцатым менеджером в уже сформированный отдел продаж. Вы становитесь первым менеджером, с которого компания начинает строить системную коммерческую функцию. У вас будет возможность: влиять на процессы продаж; тестировать новые сегменты; участвовать в формировании работающей системы; напрямую влиять на свой доход; расти вместе с компанией. По мере роста продаж компания планирует расширять коммерческую команду. Поэтому у сильного сотрудника есть потенциальная возможность вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж. Если вам нравится самостоятельно создавать сделки, находить клиентов там, где их ещё никто не искал, и видеть прямую связь между результатом и своим доходом - ждем ваш отклик, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по активным B2B-продажам медицинского оборудования
От 160 000 до 350 000 руб.
Москва
Гимна РУС
Менеджер по активным продажам, B2B, сложные продажи
От 250 000 руб.
Москва
Карнаухов Дмитрий Александрович
Менеджер по активным продажам (B2B, сложные продажи)
От 250 000 руб.
Москва
Карнаухов Дмитрий Александрович