Мы в поиске Менеджера по продажам IT-услуг: Обязанности: Полный цикл продаж IT-решений и услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, кастомная разработка) на корпоративном рынке и в государственном секторе; Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая «холодные» контакты и работу с профильными профессиональными сетями; Ведение переговоров с лицами, принимающими решения, и собственниками бизнеса (очный и дистанционный формат); Координация предпродажной подготовки (presale) с привлечением внутренних технических экспертов и аналитиков для формирования коммерческих предложений и концепций решений; Управление клиентским портфелем, развитие долгосрочных партнерских отношений и аккаунт-менеджмент; Участие в отраслевых мероприятиях для расширения сети деловых контактов; Ведение регулярной отчетности по воронке продаж и выполнение плановых KPI. Требования: Опыт в B2B-/B2G-продажах IT-услуг или сложных технологических продуктов от 3 лет; Наличие действующей клиентской базы или подтвержденной сети контактов среди потенциальных заказчиков в сфере разработки ПО; Уверенное понимание IT-ландшафта: ролей в командах разработки, технологических стеков, различий в грейдах и подходах к реализации проектов; Опыт самостоятельного ведения переговоров на топ-уровне и подготовки коммерческой документации; Навыки системного нетворкинга и использования цифровых каналов для поиска лидов; Ориентация на результат, умение работать с возражениями и выстраивать стратегию продаж с нуля. Желательно: Опыт участия в тендерных процедурах и мониторинга государственных закупок. Условия работы: Полностью удаленный формат с возможностью посещения офиса (Московская область) по желанию; Конкурентная система оплаты: фиксированная часть (оклад) + высокий процент от оборота по заключенным сделкам; ДМС с первого рабочего дня, корпоративные мероприятия и программы поддержки сотрудников; Полное официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата, прозрачная система мотивации и расчетов; Готовность компании финансировать ваше участие в профильных конференциях и деловых активностях, способствующих привлечению новых проектов; Адаптационный период с четким планом и поддержкой со стороны технических подразделений. Ожидаемый выход на первые сделки — в течение 3 месяцев с момента старта.
Похожие вакансии