Обязанности:
Цель позиции: Коммерческая реализация утверждённой стратегии развития направления «Роботизация»: системная проработка целевых рынков и предприятий, формирование воронки проектов и продажа комплексных решений в области промышленной и сервисной роботизации. Что предстоит делать: Совместно с руководителем направления реализовывать коммерческую часть стратегии «Роботизация». Прорабатывать закреплённые отрасли, предприятия и группы компаний. Самостоятельно находить точки входа на целевые предприятия и выходить на ЛПР: технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, служб автоматизации и других профильных подразделений. Формировать карту контактов внутри крупных предприятий и развивать отношения с заказчиком. Выявлять производственные процессы, которые потенциально могут быть роботизированы. Инициировать проекты у заказчиков, а не только работать с уже сформированными входящими запросами. Организовывать обследования, технические встречи и презентации решений. Совместно с технической командой переводить выявленную потребность в концепцию решения, ТЗ и ТКП. Продавать решения по промышленной роботизации: сварка, паллетирование, загрузка/выгрузка оборудования, внутрицеховая логистика, сборка, контроль качества, роботизированные линии и другие решения. Развивать продажи сервисной робототехники и новых продуктов направления. Продвигать комплексные решения компании, включая роботов и комплектующие, техническое зрение, ИИ, концепции РТК, цифровые двойники и интеграцию с системами автоматизации. Работать с решениями и оборудованием партнёров и вендоров направления. Вести проект от первого контакта и выявления потребности до коммерческого предложения, переговоров и заключения договора. Формировать и постоянно развивать собственную воронку продаж. Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и встречах с потенциальными заказчиками. Отслеживать выполнение планов продаж и коммерческих показателей направления. Кого ищем: Нам нужен активный B2B-продажник, способный самостоятельно развивать новое направление и работать с крупными промышленными заказчиками. Обязателен опыт активных продаж сложных технических решений в промышленности. В приоритете кандидаты с опытом в роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, промышленном оборудовании, инжиниринге или смежных направлениях. Важно: опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных заказчиков; умение выходить на ЛПР и проходить сложную структуру крупного предприятия; опыт длинного проектного цикла продаж; умение выявлять потенциальный проект ещё до появления готового ТЗ; способность вести несколько крупных возможностей одновременно; готовность глубоко погружаться в технологии и производственные процессы; готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками. Большим преимуществом будет: собственная сеть контактов на промышленных предприятиях; опыт работы с крупными холдингами и госкорпорациями; опыт продаж проектов роботизации; понимание рынка промышленных и сервисных роботов; опыт взаимодействия с производителями роботов и интеграторами.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (роботизация)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Планерная, Сходненская, Речной вокзал, Беломорская
Alta Personnel
Руководитель проектов по продажам (Роботизация)
Договорная
Москва. Станции метро: Планерная, Сходненская, Речной вокзал, Беломорская
TKV Group
Менеджер по проектным продажам (роботизация/пищевая промышленность)
От 180 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Планерная, Сходненская, Речной вокзал, Беломорская
Битроботикс
Менеджер по продажам направления геологоразведка
От 75 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Планерная, Сходненская, Речной вокзал, Беломорская
ОТЭКС
Менеджер по продажам сельскохозяйственного направления
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Планерная, Сходненская, Речной вокзал, Беломорская
Торговая группа Глобал-Вет
Менеджер по продажам направления машиностроение
Договорная
Москва. Станции метро: Планерная, Сходненская, Речной вокзал, Беломорская
Объединенная металлургическая компания