Директор по продажам

Мы являемся владельцами собственного парка спецтехники для выполнения работ в строительстве, в ремонте дорог, выполняем автомобильные грузоперевозки негабарита собственными тралами, выполняем перевозки инертных материалов собственными самосвалами, организуем аренду услуг нашей спец техники. Каждый день мы помогаем клиентам реализовывать их мечты - от небольших проектов до масштабных строек. И сейчас нам нужны именно вы, чтобы вместе покорять новые вершины! Обязанности: Расширение рынка: поиск новых рынков и сегментов для увеличения доли рынка по аренде спец техники, по продаже дополнительных услуг компании. Разработка стратегий: формулирование и внедрение коммерческой стратегии компании. Разработка ценовой политики: определение ценовой стратегии с учетом рыночной ситуации и конкурентоспособности Управление продажами — рост объемов продаж и доходов компании. Оценка валовой и чистой прибыли, а также рентабельности продаж. Анализ динамики выручки и чистой прибыли, а также их соответствие плановым показателям. Оптимизация коммерческих процессов: повышение эффективности работы отдела продаж и других связанных подразделений. Формирование структуры коммерческой службы и выстраивание кросс-функциональных взаимодействий коммерческой службы с логистической. Распределение ролей, зон ответственности. Установление отношений с ключевыми клиентами: – Идентифицировать и установить контакт с ключевыми клиентами или партнерами. – Проведение встречи для обсуждения текущих потребностей и возможностей сотрудничества. Постоянное взаимодействие с Заместителем директора по транспорту (в разрезе техники, ремонтов, перебазировки, отправки техники на другой объект). Взаимодействие с отделом бухгалтерии, юридический отдел, отдел персонала, отдел логистики и диспетчеризации для достижения общих целей. Обеспечение эффективной коммуникации между командами. Улучшение клиентского сервиса: повышение уровня удовлетворенности клиентов для формирования долгосрочных отношений. Проведение регулярных встреч с руководством для обсуждения прогресса, трудностей и корректировки задач при необходимости. Требования: Высшее образование (экономическое, финансовое); Опыт работы Коммерческим директором от 6 лет., предпочтительно в сфере логистики; Опыт управления полным циклом продаж — от стратегии до контроля дебиторской задолженности; Опыт построения и управления командой менеджеров по продажам; Опыт ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента; Аналитический склад ума, уверенная работа с коммерческими данными и финансовой отчётностью; Готовность к командировкам и личному участию в ключевых сделках. Личные качества Лидерские навыки и ориентация на результат. Стратегическое мышление и предпринимательский подход. Высокий уровень ответственности и инициативности. Умение работать в условиях быстрого роста и многозадачности. Условия: Заработная плата: оклад + % от продаж, система kpi. Возможность высокого заработка. Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)