Обязанности:
Приветствую вас, уважаемый будущий коллега! Мы, компания, xHuman — аутсорсинговое агентство по выстраиванию и масштабированию отделов продаж. Работаем с онлайн‑школами, EdTech‑платформами, экспертами. Наша модель: управляемая воронка + дисциплина + измеримые конверсии. Результат строится на цифрах: декомпозиция плана, ежедневный контроль план/факт, прогноз выручки, масштабирование только подтверждённых связок. Ищем РОПа, который управляет выручкой через воронку, людей и метрики — и несёт ответственность за выполнение плана. Что нужно делать: Управление продажами и показателями Выполнять и перевыполнять план по выручке. Декомпозировать план до менеджеров: считать лиды, касания, встречи, сделки под целевой доход. Ежедневно вести план/факт и прогноз до конца месяца. Контролировать конверсии на каждом этапе воронки (лид → контакт → встреча → КП → продажа). Находить причины отклонений от плана и предлагать решения по росту конверсии и выручки. Управление командой Ставить задачи, контролировать загрузку и эффективность каждого менеджера. Проводить ежедневные синхронизации и индивидуальные разборы результатов. Адаптировать, обучать, аттестовать новых сотрудников. Регулярно разбирать звонки/переписки, давать конкретную обратную связь, корректировать скрипты. Работа с CRM и лидами Контролировать корректное ведение карточек: статусы, обязательные поля, сроки касаний. Обеспечивать обработку всех входящих лидов, не допускать «потерянных» сделок. Контролировать повторные касания и работу с НДЗ. Взаимодействие с проектом Готовить регулярную отчётность по результатам. Передавать обратную связь по качеству лидов и продукта. Вносить предложения по стратегии продаж и росту выручки. Требования к кандидату: Обязательно: Опыт РОПа/руководителя отдела продаж — от 2 лет. Опыт в EdTech, инфобизнесе, онлайн‑образовании, услугах, B2C. Управление командой 5–10 менеджеров. Подтверждённые кейсы выполнения и перевыполнения планов по выручке (с цифрами). Умение управлять через воронку и конверсии: оперировать метриками, а не общими фразами. Навык декомпозиции и прогнозирования плана продаж, контроля план/факт. Опыт найма, адаптации, обучения, аттестации менеджеров. Умение разбирать звонки и давать конкретную обратную связь. Опыт работы с CRM (amoCRM; GetCourse) Способность самостоятельно находить причины просадки показателей и предлагать решения. Готовность нести ответственность за результат отдела. Будет плюсом: Управление удалённой командой. Запуск отдела продаж с нуля. Работа с холодным и входящим трафиком. Построение системы мотивации и KPI. Автоматизация процессов в CRM. Личные качества: системность, ответственность, проактивность, ориентация на результат, требовательность к себе и команде, лидерство, способность быстро принимать решения, работа в высоком темпе. Условия: Мотивация: фикс 80 000–100 000 ₽ (зависит от проектов) + бонус от 1,5 % от выручки команды.Совокупный доход от 200 000 ₽. Инструменты: amoCRM, телефония, корпоративные мессенджеры, регламенты, скрипты, шаблоны отчётности. Контроль: ежедневные отчёты по метрикам, еженедельные разборы звонков, регулярные планёрки, прозрачная воронка и прогноз выполнения плана. Формат работы График: 5/2, возможны два варианта графика по МСК: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Формат: удалённо. Нагрузка: одновременное управление несколькими проектами/командами. Если вы умеете управлять цифрами, людьми и выручкой одновременно — оставляйте отклик!Мы даём проекты, инструменты и поддержку, вы — системный рост продаж и выполнение плана.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж в EdTech-проект
От 175 000 до 300 000 руб.
Москва
Федотова Светлана Геннадьевна
Руководитель отдела продаж (B2B + B2C)
От 200 000 до 650 000 руб.
Москва
Бизнес Школа Финансов и Менеджмента