Руководитель направления маркетплейсов / Senior Ozon Manager

О позиции Мы развиваем направление продаж автозапчастей и автотоваров на маркетплейсах и ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя развитие Ozon как самостоятельного коммерческого направления. Нам нужен не оператор кабинета, а человек, который умеет управлять продажами, ассортиментом, рекламой и товарными остатками, анализировать экономику и отвечать за финансовый результат. Основной маркетплейс на текущем этапе — Ozon. В дальнейшем возможно расширение зоны ответственности на другие площадки и формирование собственной команды. Основная задача Рост оборота и маржинальной прибыли направления Ozon при сохранении целевой рентабельности и эффективном использовании рекламного бюджета. Для нас важен именно прибыльный рост, а не увеличение продаж любой ценой. На старте совместно фиксируем текущие показатели кабинета и согласовываем KPI на испытательный срок. Обязанности Полное ведение и развитие продаж на Ozon. Формирование и выполнение плана продаж. Рост оборота и маржинальной прибыли направления. Управление ассортиментом и товарной матрицей. Расчёт и контроль юнит-экономики. Анализ комиссий, логистики, хранения, возвратов и других расходов Ozon. Оценка рентабельности отдельных SKU и товарных групп. Анализ эффективности участия в акциях. Управление ценами и мониторинг конкурентов. Управление рекламными кампаниями и ставками. Контроль рекламного бюджета и ДРР. Анализ CTR, конверсии и других показателей эффективности продвижения. Контроль остатков FBO/FBS. Управление оборачиваемостью и предотвращение дефицита/избыточных запасов. Анализ поисковой выдачи и точек роста. Контроль качества карточек товаров, характеристик, SEO и контента. Работа с отзывами и вопросами покупателей. Подготовка управленческой аналитики по направлению. Специфика автозапчастей В зоне ответственности также: контроль корректности артикулов и OEM-номеров; работа с кроссами и взаимозаменяемостью деталей; контроль применимости запчастей к автомобилям; понимание логики поиска автозапчастей покупателями. Требования Опыт самостоятельного ведения и развития Ozon от 3 лет. Опыт работы с широкой товарной матрицей. Понимание экономики маркетплейсов. Умение считать юнит-экономику и рентабельность. Уверенная работа с рекламными инструментами Ozon. Понимание принципов управления ставками, ДРР, CTR и конверсией. Опыт работы с FBO/FBS. Умение управлять товарными остатками и оборачиваемостью. Сильные аналитические навыки. Уверенное владение Excel / Google Sheets. Опыт работы с большими массивами данных. Умение самостоятельно находить точки роста, формировать и проверять коммерческие гипотезы. Системность и ответственность за результат. Будет преимуществом Опыт работы с автозапчастями или автотоварами. Понимание OEM-номеров, артикулов, кроссов и применимости. Опыт работы с технически сложным ассортиментом. Практическое использование AI и инструментов автоматизации в e-commerce. Автоматизация аналитики, обработки товарных данных, контента и других рутинных процессов. Опыт именно в автозапчастях не является обязательным. Для нас важнее сильный специалист по e-commerce, готовый быстро разобраться в специфике автомобильного ассортимента. Условия Фиксированный оклад 120 000–140 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и компетенций. Переменная часть, связанная с результатом направления. Совокупный доход при выполнении плановых показателей — 170 000–220 000 ₽ на руки. При существенном перевыполнении показателей — 250 000 ₽ и выше. Прозрачная система мотивации с заранее согласованными KPI. График работы 5/2, 09:00–18:00. Работа в офисе. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность быстро согласовывать рекламные бюджеты, тесты и коммерческие гипотезы. Высокая степень самостоятельности. Возможность влиять на стратегию развития направления. Перспектива роста до руководителя e-commerce. Возможность сформировать собственную команду по мере роста бизнеса. Испытательный срок На старте фиксируем исходные показатели кабинета и определяем задачи на первые три месяца. Ожидаем, что за этот период новый сотрудник: проведёт аудит экономики кабинета; проанализирует ассортимент, рекламу, цены, карточки и товарные остатки; определит основные точки роста; предложит план развития направления; запустит и протестирует первые гипотезы; покажет измеримую положительную динамику по ключевым коммерческим показателям. Для нас важен не объём выполненных действий, а способность системно увеличивать финансовый результат направления. Что указать в отклике Будет плюсом, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете: каким месячным оборотом на Ozon управляли; с каким количеством SKU работали; каким рекламным бюджетом управляли; какой ДРР был в вашем проекте; какие изменения лично внедрили; какого роста продаж или прибыли удалось добиться. Особенно интересен конкретный кейс: что было до вашего прихода → что вы сделали → какой результат получили.