Обязанности:
В крупную торговую компанию Dreambox, занимающуюся продажей сувенирной продукции, подарков и книг на крупнейших маркетплейсах требуется Руководитель отдела продаж на UzumИщем сильного руководителя, который сможет превратить Uzum в масштабный и прибыльный канал продаж.Если вы умеете не просто управлять кабинетом маркетплейса, а находить точки роста, считать экономику и масштабировать продажи — эта роль для вас.О компанииМы развиваем направление продаж на Uzum и ищем руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие канала.У нас не будет задачи «поддерживать то, что уже работает».Ваша задача — расти. Чем предстоит заниматься:- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Uzum.- Анализировать рынок, категории и конкурентов.- Находить перспективные товары и оценивать их потенциал до закупки.- Управлять ассортиментом и матрицей SKU.- Считать unit-экономику каждого направления: себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, скидки, маржу и прибыль.- Планировать оборот, продажи и прибыль.- Управлять рекламой, ставками, бюджетами и ДРР.- Работать с CTR, конверсией, выкупом, органическим трафиком и позициями в поиске.- Управлять ценами, акциями и промо.- Планировать поставки и контролировать товарные остатки.- Анализировать причины падения/роста продаж и быстро принимать решения.- Определять, какие SKU масштабировать, какие дорабатывать, а какие выводить.- Управлять командой и отвечать за выполнение планов. Что нам важно:- Реальный опыт работы с Uzum и подтверждённые результаты в цифрах. Мы не рассматриваем кандидатов без опыта работы на платформе UZUM- На собеседовании нам важно будет услышать:какой оборот вы делали;каким количеством SKU управляли;сколько единиц продавали;какую маржинальность получали;какие рекламные бюджеты контролировали;какой ДРР считали нормальным;как выводили товары в ТОП;как увеличивали продажи;какие результаты получили лично вы. Если вы не можете вспомнить ни одной цифры из своего опыта — скорее всего, эта вакансия не для вас. Идеальный кандидат:Вы:-мыслите цифрами и прибылью, а не только процессами;-умеете самостоятельно находить точки роста;-понимаете механику Uzum и внутреннюю аналитику;-умеете прогнозировать продажи и оценивать товар до закупки;-понимаете, когда рекламу нужно масштабировать, а когда отключать;-умеете управлять ассортиментом и остатками;-готовы брать ответственность за финансовый результат;-умеете управлять людьми и добиваться выполнения плана.Будет большим плюсом-опыт запуска Uzum с нуля;-опыт масштабирования крупных магазинов;-опыт управления командой;-опыт работы с большими рекламными бюджетами;-сильное понимание unit-экономики;-опыт работы сразу с несколькими категориями. Что предлагаем:-Влияние на стратегию и финансовый результат направления.-Высокую степень самостоятельности.-Возможность построить и масштабировать направление фактически как отдельный бизнес.-Прозрачную систему KPI и бонусов за результат.-Возможность профессионального и финансового роста вместе с масштабированием Uzum.-Команду, в которой ценятся инициативность, скорость и результат. - Полностью удаленный формат работы. - График работы с 9-00 до 18-00 по Мск. Как проходит отбор1. Интервью с HR — обсуждаем опыт и результаты в цифрах.2. Встреча с руководителем — разбираем реальные кейсы из вашего опыта.3. Практический кейс:Представьте, что завтра мы даём вам бюджет и ставим задачу с нуля построить продажи компании на Uzum.Что вы будете делать в первые 30 / 60 / 90 дней?Нам важно увидеть ваш подход к аналитике, ассортименту, unit-экономике, рекламе, закупкам и масштабированию.Если вы хотите не просто управлять маркетплейсом, а строить и масштабировать бизнес-направление — откликайтесь.Будем рады познакомиться. В сопроводительном письме обязательно укажите про ваш опыт работы с платформой Uzum, а так же с какими категориями товаров и оборотами вы работалиПохожие вакансии