Менеджер по продажам B2B (SaaS для логистики)

ВЕЗУБР — российская TMS-платформа для управления транспортной логистикой. Наш софт закрывает перевозки, электронные транспортные накладные и документооборот между грузовладельцем и перевозчиком. В 2026 году получили награду «Прорыв года» на выставке TransRussia. Рынок переходит на обязательный электронный документооборот, спрос растёт, поэтому мы расширяем отдел продаж и берём двух менеджеров. Обязанности: - продажи ПО ВЕЗУБР юридическим лицам;- холодные звонки и самостоятельный поиск новых клиентов;- работа с клиентской базой компании и входящими заявками;- квалификация лидов, назначение и проведение онлайн-демонстраций продукта;- подготовка коммерческих предложений и счетов;- ведение сделок в CRM Bitrix24 от первого контакта до оплаты;- работа с действующими клиентами на продление;- участие в отраслевых выставках и мероприятиях. Требования: - грамотная и уверенная речь, устная и письменная;- коммуникабельность, активность, инициативность;- отсутствие страха перед холодными звонками;- обучаемость: продукт технически сложный (TMS, ЭПД/ЭТрН, СОРМ);- ответственность, дисциплина, нацеленность на результат;- уверенный пользователь ПК, Excel / Google Таблицы;- умение работать с ИИ-инструментами;- желание развиваться в продажах и зарабатывать. Будет преимуществом: опыт холодных звонков, активных продаж или общения с клиентами по телефону;опыт работы в CRM (у нас Bitrix24);базовые навыки программирования Условия: - Оклад на испытательном сроке: 60 000 ₽ — 1-й месяц, 70 000 ₽ — 2-й, 80 000 ₽ — 3-й;- После испытательного срока 80 000 ₽ оклад + бонусы: 2 000 ₽ за проведённое демо с ЛПР, 10% от первого платежа по новому контракту, 5% от суммы продления;- Целевой доход при выполнении плана — 100 000–130 000 ₽;- Испытательный срок 3 месяца;- График 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве;- Гибридный формат работы; для кандидатов из регионов с большой разницей во времени (Новосибирск, Омск, Томск и др.) рассматриваем полную удалёнку;обучение продукту и наставничество на старте, готовые скрипты и клиентская база;- KPI на старте — по активности: звонки, назначенные демо, квалифицированные лиды. План по выручке подключается с 4-го месяца. Важно понимать: цикл сделки в B2B-софте длинный, первые закрытия обычно приходятся на 3–4 месяц работы. В первый квартал доход — это оклад, бонусная часть раскрывается позже. Говорим об этом сразу. Как откликнуться: отправьте отклик с сопроводительным письмом — два-три предложения о том, почему вам интересны продажи в B2B. Сопроводительные читаем.