Обязанности:
Менеджер по продажам загородных домов / ИЖСBuildX — строительная компания, которая развивает направление современных загородных домов под ключ в Москве и Московской области.Мы работаем в сегменте выше среднего: стоимость домов ориентировочно 25–55 млн ₽.Сейчас формируем отдел продаж и ищем 2–3 сильных менеджеров, которые будут работать с входящими клиентами и вести их до подписания договора.Нам нужен не оператор колл-центра и не человек, который просто отвечает на заявки. Ищем менеджера, который умеет продавать сложный продукт с высоким чеком, проводить встречи, выстраивать доверие и сопровождать клиента на длинном цикле сделки.Что предстоит делать• быстро обрабатывать входящие заявки, звонки и сообщения;• проводить первичную квалификацию клиента: бюджет, участок, сроки, площадь, состав семьи, пожелания к дому;• презентовать проекты BuildX и помогать подобрать подходящий вариант;• проводить онлайн- и очные встречи;• сопровождать клиента от первого обращения до договора;• организовывать расчёт стоимости и подготовку коммерческого предложения;• работать с возражениями и вести переговоры;• делать повторные касания и возвращать клиентов в диалог;• вести все сделки в CRM;• подключать собственника и технических специалистов на ключевых этапах;• доводить клиента до согласования условий, подписания договора и первого платежа;Работа с партерами обязательно риэлторами и поселками развивать и иметь опыт;• фиксировать причины отказов и давать обратную связь по продукту и маркетингу.Кого мы ищемВ приоритете кандидаты с опытом продаж:• ИЖС и строительства домов;• загородной недвижимости;• жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса;• архитектуры, дизайна интерьеров, ремонта;• других сложных продуктов и услуг с высоким чеком.Будет преимуществом:• опыт личных продаж и проведения встреч;• опыт работы с длинным циклом сделки;• опыт ведения клиента от первого контакта до договора;• уверенная работа в CRM;• грамотная устная и письменная речь;• умение работать с требовательными клиентами высокого ценового сегмента;• умение не просто отправить коммерческое предложение, а системно вести клиента до результата.Строительное образование не обязательно. Продукту, проектам и основным техническим особенностям обучим. На сложных технических этапах подключаются собственник и профильные специалисты.Что предлагаем• работа с современным продуктом стоимостью 25–55 млн ₽;• преимущественно входящие обращения;• без массового холодного обзвона;• прямое взаимодействие с директором по развитию и собственником компании;• CRM, телефония и понятная воронка продаж;• обучение продукту;• помощь технических специалистов на сложных переговорах;• возможность влиять на развитие отдела продаж с самого старта;• перспектива роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж;• сильная переменная мотивация за заключённые и оплаченные договоры.Как мы оцениваем результатДля нас важны не количество звонков и не количество отправленных КП, а движение клиента по воронке:обращение → квалифицированный клиент → встреча → расчёт → переговоры → договор → первый платёжЕсли у вас есть опыт продаж домов, загородной недвижимости или других сложных продуктов с высоким чеком — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам | Строительство загородных домов (ИЖС)
От 250 000 руб.
Москва
Вологодское зодчество