Обязанности:
Добрый день! Меня зовут Яна, я помогаю компании Bora Climate найти руководителя отдела продаж в московское направление. Bora Climate — сервисно-монтажная компания с опытом работы более 20 лет. Компания занимается проектированием, поставкой, монтажом и обслуживанием систем вентиляции и кондиционирования для частных и коммерческих объектов. Сейчас компании нужен руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя управление небольшой командой и поможет системно развивать московское направление продаж. Мы ищем не «директора из кабинета», который только контролирует показатели и проводит планёрки, а практичного РОПа — играющего тренера. Нам нужен человек, который умеет управлять продажами и командой, выстраивать процессы, работать с цифрами и при этом готов лично подключаться к клиентам, проводить встречи и участвовать в сложных переговорах. Какие задачи будут стоять Управлять продажами и небольшой командой: — ставить планы и декомпозировать цели на понятные показатели;— контролировать выполнение планов и ключевые показатели воронки;— работать с текущей командой продаж: разбирать встречи, сделки и причины отказов;— помогать сотрудникам повышать конверсию и развивать навыки продаж;— подключаться к сложным переговорам и ключевым клиентам;— контролировать качество работы с клиентами и ведения сделок в CRM. Лично участвовать в продажах: — проводить встречи с клиентами и презентовать решения компании;— выявлять потребности и помогать подобрать подходящее техническое решение;— презентовать и защищать коммерческие предложения;— вести клиентов до предоплаты и подписания договора;— взаимодействовать с техническими специалистами по расчётам и проектной части;— выполнять личный план продаж и хорошо понимать работу воронки на практике. Развивать и выстраивать отдел продаж: — анализировать действующую воронку, конверсию и находить точки роста;— развивать и масштабировать команду;— участвовать в найме новых сотрудников отдела продаж;— выстраивать систему адаптации и обучения;— разрабатывать и внедрять понятные стандарты продаж, регламенты и рабочие инструменты; С какими клиентами предстоит работать Примерно 50% клиентов — B2B и 50% — B2C. B2B: — коммерческие объекты;— офисы;— бизнес-заказчики. B2C: — квартиры;— частные и загородные дома. Средний чек сделки — около 600 000–700 000 руб. Крупные проекты могут достигать 2–2,5 млн руб. и выше. Что мы ожидаем от кандидата — опыт управления отделом или небольшой командой продаж;— опыт личных активных или проектных продаж;— готовность самостоятельно участвовать в продажах и подключаться к работе с клиентами;— опыт работы с проектными или технически сложными продажами;— опыт управления воронкой продаж и выполнения плановых показателей;— умение работать с цифрами: анализировать конверсию, результаты команды и причины просадок;— опыт выстраивания или улучшения процессов продаж;— понимание принципов работы CRM;— готовность глубоко погрузиться в технический продукт Что предлагаем — работу в развивающемся московском направлении компании;— небольшую команду продаж и возможность напрямую влиять на её результаты;— отсутствие холодного поиска клиентов;— возможность самостоятельно развивать и улучшать систему продаж;— поддержку технических специалистов и руководства;— практическую руководящую роль с непосредственным участием в продажах;— оплату выездов к клиентам;— фиксированную часть + процент с личных продаж;— совокупный доход целевого кандидата — 250 000–300 000 руб. в месяц. Финальная система мотивации и условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта и результатов кандидата. Откликайтесь, если вам близка роль играющего руководителя: управлять небольшой командой, самому хорошо понимать продажи изнутри, подключаться к клиентам и выстраивать сильную и системную работу отдела.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / РОП
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Транссвязь
Руководитель отдела продаж/РОП
Договорная
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Рикофлот
Руководитель отдела продаж/РОП
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Похалуева Злата Минижановна
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
THE MHS
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 3 600 до 6 700 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Франчброкер
РОП/Руководитель отдела продаж
От 120 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Мер Хотел