Обязанности:
Ищем опытного B2B-продавца, который возьмет на себя развитие продаж Фронтлайнера и со временем поможет выстроить полноценное направление продаж. Это возможность стать первым штатным продавцом в компании, напрямую работать с руководителями и влиять на то, как будет устроена вся система продаж. Что предлагаем 150 000 ₽ фикс + процент от закрытых сделок. Процентную схему согласуем с финалистом до выхода и зафиксируем письменно. Оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца с заранее согласованными письменными критериями. Гибридный формат, офис на Малой Сухаревской, 12, м. Сухаревская. Режим присутствия обсуждаем. Ноутбук, телефон, связь, Битрикс24. Прямой доступ к первым лицам компании — без длинной цепочки согласований. Поддержка экспертов компании: можно напрямую задавать вопросы и быстро погружаться в продукт и отрасль. Карьерный рост: Возможность не просто продавать, а построить направление с нуля. Если модель станет устойчивой, будем расширять команду. Сложный, содержательный B2B-продукт, который действительно решает задачи бизнеса, а не просто «продается по скрипту». Чем предстоит заниматься Первичный аутрич у нас уже частично закрыт внешним подрядчиком: он находит компании, делает первые касания и передает нам контакты, где подтвердился интерес. Дальше — ваша зона ответственности: принимать теплые контакты и доводить их до содержательного разговора; квалифицировать потребность: задача клиента, бюджет, участники решения, сроки; проводить discovery вместе с исполнительным директором; готовить коммерческие предложения; вести сделки до подписания договора; самостоятельно находить и развивать приоритетные компании; работать с крупными застройщиками и генподрядчиками точечно, выходя на нужных людей; вести сделки и следующие шаги в Битрикс24; передавать команде обратную связь от рынка и помогать улучшать продажи. Что продаем Фронтлайнер проектирует обучение и развитие для производственных и строительных компаний. Наши продукты: диагностика руководителей проектов; бизнес-симуляции; тренинги; стратегические сессии; электронные курсы; Фронтерра — продукт для картирования экспертного знания. Среди клиентов — Мосинжпроект, ГСПИ (Росатом), А101, ПСК БАЙС. За 8 лет мы реализовали более 100 проектов и провели более 300 диагностик руководителей проектов. Кого ищем Нам нужен человек с 3+ годами опыта сложных B2B-продаж. Подойдет опыт в: консалтинге; корпоративном обучении; оценке и развитии персонала; отраслевых IT-решениях; продажах строительным компаниям; других B2B-продуктах с длинным циклом и несколькими участниками сделки. Особенно важны: Умение вести длинную сделку. Вы умеете не просто назначить встречу, а довести клиента до договора. Самостоятельность. Здесь не будет ежедневного контроля в стиле «сделай 20 звонков». Важно самому видеть следующие шаги и двигать сделки. Навык поиска. Основной поток теплый, но с крупными компаниями нужно уметь заходить самостоятельно. Умение говорить о сложном продукте простым языком. Вам предстоит общаться с HR, руководителями обучения, директорами по производству, главными инженерами и руководителями проектов. Готовность разобраться в строительной отрасли. Глубокое знание стройки на старте не обязательно — мы поможем погрузиться в контекст. Важно желание разобраться. Что важно знать о продажах Это не потоковая продажа и не работа с готовыми заявками. Цикл сделки — от 1 до 6 месяцев, обычно в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента. Поэтому первые месяцы будем оценивать не только выручку, но и качество процесса: количество содержательных разговоров, discovery, квалификацию и движение сделок. Мы заранее согласуем эти критерии и зафиксируем их письменно. При этом вы не останетесь один на один с задачей: у вас будет прямой доступ к руководителям и экспертам компании. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Чем вас заинтересовала эта вакансия? С какими сложными или длинными B2B-продажами вы работали? Что у вас в продажах получается особенно хорошо? Будем рады познакомиться!Похожие вакансии
От 45 000 до 55 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЯНДЕКС"
От 160 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
SuperJob
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
Сергеева Анастасия Викторовна
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
НТехЛаб
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
Тейч Ролл
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
Савина Дарья Игоревна