Обязанности:
Руководитель отдела продаж по маркетплейсам (Wildberries, Ozon) Компания, занимающаяся продажей одежды на маркетплейсах, в поисках сильного ропа, который поможет нам выйти на оборот 1 млрд руб в год. Мы больше 5 лет в e-commerce, продаём собственные бренды в категориях fashion на Wildberries и Ozon. Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя коммерческий результат направления и вырастит его вместе с нами кратно. Это не позиция "для галочки" и не про красивые презентации — нам нужен человек, который берёт на себя ответственность за прибыль, умеет делать результат руками и через команду, глубоко разбирается в механике продаж на маркетплейсах. Чем предстоит заниматься Коммерческое управление: - Полностью отвечать за P&L направления: выручка, маржинальность, оборачиваемость, ROMI и др; - Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж на Wildberries (знание Ozon как преимущество); - Строить и развивать ассортиментную матрицу, управлять выводом новых SKU; - Управлять ценообразованием, промо-активностями и эффективностью рекламы; - Находить точки роста и утечки прибыли, представлять руководству оцифрованные планы. Операционное управление - Контролировать карточки товаров, контент, SEO, рейтинги и работу с отзывами; - Управлять схемами поставок (FBO/FBS/realFBS), запасами, индексом цен и коэффициентом выкупа; - Оперативно адаптировать стратегию под изменения алгоритмов площадок; - Взаимодействовать с производством, закупками, логистикой и маркетингом. Команда и процессы - Управлять командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, обучение и развитие; - Выстраивать прозрачные процессы отдела: зоны ответственности, регламенты, систему контроля результата; - Внедрить регулярные встречи по цифрам и культуру решений на основе данных; - Управлять подрядчиками (фулфилмент, фото/видео, SEO-агентства, сервисы аналитики). Кого мы ищем - Практический опыт работы с Wildberries от 3 лет, с Ozon — от 1–2 лет; - Опыт в роли РОП / Head of Sales / руководителя направления маркетплейсов от 1 года; - Опыт с категориями fashion обязателен; - Понимание unit-экономики, P&L, маржинальности и воронки продаж; - Опыт управления командой от 3–5 человек: найм, постановка задач, развитие, мотивация; - Знание рекламных инструментов WB/Ozon и схем FBO/FBS/realFBS; - Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт со стеком аналитики (MPStats, Moneyplace, SellerDen или аналоги); - Подтверждённые результаты роста выручки и прибыли на предыдущем месте — цифры "до/после"; - Системность, самостоятельность, ориентация на результат, готовность к высокому темпу и многозадачности. Условия - Гибридный формат работы; - График 5/2, с 9 до 18:00 или с 10 до 19:00 - Официальное оформление; - Оклад от 180 000 руб. на руки + KPI/бонус от результата (финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования); - Прямое взаимодействие с руководством, короткий цикл принятия решений, без лишней бюрократии; - Свобода в принятии решений: команда, процессы, инструменты — зона вашей ответственности; - Работа в сильной команде опытных специалистов, современный стек инструментов и ресурсы под задачи роста (обучение) Как откликнуться В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: 1. Категории товаров, с которыми вы работали; 2. Оборот направления и количество SKU под вашим управлением; 3. Размер команды в подчинении; 4. Конкретные результаты роста за последний год (цифры "до/после": выручка, маржа). Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке. Если вам близок подход "делать результат, а не просто отчёты" — будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries/Ozon)
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)