Руководитель B2B продаж

Старший менеджер B2B продаж (с ростом до руководителя направления) Обязанности: — Развитие B2B-направления: формирование и реализация стратегии продаж, рост выручки, маржинальности и клиентской базы. — Личные продажи и развитие ключевых партнёров: девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, профессиональные дизайнеры. — Привлечение новых клиентов через активный поиск, холодный outreach, переговоры, презентации, профильные мероприятия и тендеры. — Ведение средних и крупных проектов по оснащению объектов интерьерными предметами и арт-объектами — от первого контакта до реализации проекта. — Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение LTV и доли повторных заказов. — Управление воронкой продаж и ключевыми коммерческими показателями: выручка, маржинальность, конверсия, новые и активные партнёры, повторные продажи. — Взаимодействие с производствами, авторами и внутренними командами для реализации клиентских проектов и соблюдения сроков. — Участие в развитии ассортимента, B2B-маркетинга, программ лояльности и специальных предложений для профессиональной аудитории. — По мере масштабирования направления — формирование и управление командой B2B-продаж: найм, адаптация, KPI и развитие менеджеров. Требования: — Опыт развития B2B-продаж и работы с крупными клиентами в сфере дизайна, интерьеров, девелопмента или смежных направлениях. — Наличие собственной базы контактов среди девелоперов, архитекторов, дизайнеров и дизайн-бюро будет большим преимуществом. — Готовность самостоятельно привлекать и развивать клиентов: холодный поиск, outreach, встречи, переговоры и ведение сделок — роль предполагает высокий уровень личной вовлечённости в продажи. — Сильные переговорные и коммерческие навыки, ориентация на результат и умение одновременно развивать направление и самостоятельно закрывать сделки. Условия: — Работа в быстрорастущем бизнесе с возможностью влиять на развитие и стратегию компании.—Оклад + бонусы за выполнение KPI.— Офис в центре Москвы.