Обязанности:
О проекте Ищем Руководителя проекта Ozon / Яндекс Маркет, который возьмет на себя развитие продаж брендов PowerStop и HARDI PERFORMANCE на маркетплейсах. Это действующий e-commerce проект с ассортиментом более 2 000 SKU в категории автозапчастей. Основная задача — не просто операционное ведение кабинетов, а системное масштабирование бизнеса на маркетплейсах: рост оборота и прибыли, развитие товарной матрицы, повышение эффективности рекламы, управление ценами, остатками, контентом и экономикой продаж. Цель позиции Обеспечить устойчивый рост продаж и прибыльности брендов PowerStop и HARDI PERFORMANCE на Ozon и Яндекс Маркете. В зоне фокуса: рост оборота и количества заказов; увеличение маржинальной прибыли; развитие ассортимента; повышение конверсии карточек товаров; оптимизация рекламных расходов; повышение оборачиваемости запасов; увеличение доли эффективных SKU в ассортименте; развитие присутствия брендов на маркетплейсах. Зона ответственности 1. Управление продажами на Ozon и Яндекс Маркете Полное управление действующими кабинетами Ozon и Яндекс Маркет. Формирование и реализация стратегии развития продаж. Постановка планов по обороту, маржинальной прибыли и ключевым показателям проекта. Анализ воронки продаж: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкуп. Выявление причин отклонений от плановых показателей и разработка корректирующих действий. Поиск и запуск новых точек роста. 2. Управление ассортиментом 2 000+ SKU Управление крупной товарной матрицей автозапчастей. ABC/XYZ-анализ ассортимента. Определение: SKU-лидеров; перспективных товаров; низкооборачиваемых позиций; товаров с недостаточной представленностью; позиций с потенциалом масштабирования. Формирование ассортиментной стратегии. Контроль запуска новых SKU. Анализ востребованных категорий и потенциальных направлений расширения ассортимента. Формирование рекомендаций по закупкам на основании продаж, спроса и оборачиваемости. 3. Управление экономикой проекта Анализ юнит-экономики по товарам и категориям. Контроль: выручки; маржинальности; комиссии маркетплейсов; логистических расходов; стоимости хранения; рекламных расходов; возвратов; итоговой прибыльности продаж. Выявление неэффективных SKU и разработка мер по повышению их рентабельности. Участие в формировании ценовой политики. Контроль прибыльности проекта с учетом всех расходов маркетплейсов. 4. Продвижение и реклама Разработка стратегии рекламного продвижения товаров. Управление внутренними рекламными инструментами Ozon и Яндекс Маркета. Распределение рекламного бюджета между товарами и категориями. Контроль эффективности рекламы по показателям: ДРР; ROAS; CPC; CTR; конверсия; стоимость заказа; рекламная выручка; маржинальная прибыль после рекламы. Масштабирование эффективных рекламных кампаний. Отключение или оптимизация неэффективного продвижения. Проведение рекламных тестов и анализ результатов. 5. Карточки товаров и контент Развитие и оптимизация карточек товаров. Работа с: названиями; SEO; характеристиками; описаниями; фотографиями; инфографикой; применимостью автозапчастей; каталогизацией товаров. Повышение качества карточек и их поисковой видимости. Анализ конверсии карточек. Проведение A/B-тестов контента и гипотез по повышению конверсии. Контроль корректности информации по ассортименту 2 000+ SKU. 6. Цены и конкурентный анализ Мониторинг цен и предложений конкурентов. Анализ позиционирования брендов на маркетплейсах. Формирование рекомендаций по изменению цен. Контроль конкурентоспособности предложений. Анализ рынка автомобильных компонентов и изменений спроса. Поиск новых товарных и ценовых возможностей. 7. Остатки, поставки и оборачиваемость Контроль товарных остатков. Анализ оборачиваемости по SKU и категориям. Предотвращение: out-of-stock по товарам-лидерам; избыточных запасов; длительного хранения низкооборачиваемых товаров. Формирование потребности в поставках совместно с закупками и складом. Контроль распределения товара между схемами и складами маркетплейсов. Анализ эффективности логистики и хранения. 8. Работа с рейтингом и отзывами Контроль рейтинга магазинов и карточек товаров. Анализ отзывов покупателей. Организация своевременной обработки вопросов и негативных отзывов. Выявление повторяющихся проблем на основании обратной связи покупателей. Формирование предложений по улучшению карточек, ассортимента и клиентского опыта. 9. Аналитика и отчетность Формирование регулярной аналитики по проекту: оборот; количество заказов; средний чек; маржинальная прибыль; валовая маржа; рекламные расходы; ДРР; ROAS; конверсия; органические и рекламные продажи; остатки; оборачиваемость; возвраты; рейтинг; эффективность SKU и товарных категорий. Подготовка выводов и конкретного плана действий на основании данных. Что мы ожидаем от кандидата Обязательно: опыт работы с Ozon и/или Яндекс Маркет от 3 лет; опыт самостоятельного управления и развития продаж на маркетплейсах; опыт работы с ассортиментом от 1 000–2 000 SKU; сильные аналитические навыки; понимание экономики маркетплейсов и юнит-экономики; опыт управления рекламными кампаниями; понимание механизмов ранжирования и продвижения товаров; опыт работы с ассортиментом, ценами, остатками и оборачиваемостью; уверенная работа с Excel / Google Sheets; способность принимать решения на основании цифр, а не субъективных предположений. Будет значительным преимуществом опыт работы в категории автозапчастей, автомобильных компонентов или автотоваров; понимание специфики каталогов автозапчастей; опыт работы с артикулами, OEM-номерами, кроссами и применимостью; опыт управления ассортиментом 2 000+ SKU; опыт масштабирования действующего проекта на Ozon или Яндекс Маркете; опыт автоматизации работы с большими товарными каталогами; опыт интеграции маркетплейсов с учетными системами; опыт управления подрядчиками или командой. Нам нужен человек, который воспринимает маркетплейсы как полноценный бизнес-канал, а не только как набор рекламных кабинетов; умеет самостоятельно находить точки роста; понимает взаимосвязь ассортимента, цены, рекламы, контента, остатков и маржинальности; способен работать с большим объемом данных; умеет приоритизировать работу с ассортиментом 2 000+ SKU; ориентирован на коммерческий результат; умеет не только анализировать показатели, но и превращать аналитику в конкретный план действий. Ключевые показатели эффективности Результат работы Руководителя проекта будет оцениваться прежде всего по: выполнению плана продаж; росту оборота; росту маржинальной прибыли; соблюдению целевого ДРР; эффективности рекламного бюджета; росту конверсии; развитию активного ассортимента; оборачиваемости запасов; наличию ключевых SKU; динамике рейтинга и качества карточек; реализации согласованного плана развития проекта. Основная задача на позиции Превратить Ozon и Яндекс Маркет в системно растущий и прибыльный канал продаж PowerStop и HARDI PERFORMANCE, где решения по ассортименту, рекламе, ценам, поставкам и контенту принимаются на основании данных и понятной экономики бизнеса.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Новохохловская
Представительство торговой марки Kabrita в России
Менеджер маркетплейса (Яндекс Маркет/Ozon)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Uniel
Руководитель направления маркетплейса Яндекс маркет
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
РОНИН ДИСТРИБЬЮШН
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Садриев Аркадий Николаевич