Обязанности:
Приветствуем! ИНТЕРВОЛГА — аккредитованная IT-компания. Мы являемся проектным интегратором, работающим по модели «бизнес-ценность за фиксированную цену». Мы не продаём часы разработчиков, наша цель — измеримый эффект для клиента. Помогаем производственным компаниям с собственной дистрибуцией автоматизировать B2B-продажи, закупки и внутренние процессы. Выступаем стратегическим партнёром для бизнеса с выручкой до 10 млрд рублей, для более крупных — реализуем их идеи на уровне «умных рук». Наш основной стек: Битрикс24 (разработка платформы, генеральный директор один из трёх MVP-экспертов рынка), Веб-разработка (функциональная автоматизация в веб-среде), маркетинг (комплексный диджитал для роста доли рынка), 1С (сложные интеграции, уверенная работа с УНФ, УТ, БП, КА, ЕРП). Работаем проектно, без аутстаффа и субподрядчиков. Мы в цифрах: Более 20 лет на рынке, четыре производственных подразделения с уникальной экспертизой. Абсолютное лидерство в Битрикс24: разработчики платформы, высший уровень компетенции. Веб-разработка и маркетинг: функциональная автоматизация и комплексный диджитал для роста доли рынка. Сильная экспертиза в 1С: проекты до 40 млн рублей, нестандартные задачи любой сложности. Формат контракта — фикс-прайс + Success Fee (бонус за сверхрезультат). Оптимальный срок проектов — 3–4 месяца, не затягиваем. Среди наших клиентов — ГК ЕВРАЗ, Лаборатория Касперского, Альфа-Банк, ПЭК, СДС, Эйгер. Мы остаёмся компанией, где глубокие технические компетенции сочетаются с пониманием бизнес-задач, а стратегический подход позволяет клиентам получать не просто ИТ-решения, а драйверы роста. В связи с активным развитием Компании мы ищем Ведущего менеджера по продажам- опытного драйвера продаж в Enterprise и SMB сегментах.Наши ожидания: Подтвержденный опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений B2B от 3 лет. Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика. Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения. Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений. Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в МСК. Ключевой принцип: нужен человек, который не просто “участвует в процессе”, а берет участок и двигает его к результату. Будет плюсом: Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте. Опыт работы с корпоративной CRM (Bitrix24). Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44). Твои задачи: Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании. Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах. Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками. Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+. Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании. Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества. Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях. Условия: Хороший фиксированный оклад и прозрачный бонус KPI. Компенсация представительских расходов. Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде. Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании; Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату. График 5/2 с 9 до 18 (по МСК). Удаленная работа, иногда требуются очные встречи с клиентами в Москве. Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты — откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!Похожие вакансии