Обязанности:
Заработок: 100 000 – 200 000 ₽ на руки(оклад 70 000 ₽ + 10% с маржинальной прибыли) Занятость: полная, удалённо (с личного ПК)Опыт: от 3 лет в B2B/B2G продажах, обязателен опыт удалённой работы О компании Системный интегратор с 2013 года. Специализация — поставки серверного оборудования, СХД, сетевого железа и комплектующих (РФ, Китай). Работаем с госзаказчиками по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Важно: 80% бизнеса — победы в тендерах. Цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Быстрых денег нет. Что предстоит делать Ваша зона ответственности — переговоры и логика сделки Ежедневно совершать 30+ звонков по общим номерам организаций (выход на ЛПР). В первую неделю работать с реестром заключённых контрактов (Excel / Google Таблица) — фиксировать информацию о контактах и потребностях самостоятельно. После прохождения тестовой недели — работа в CRM «Битрикс24» (доступ предоставляется по результатам первой недели). Самостоятельно работать с дистрибьюторами: запрашивать цены и наличие оборудования под ТЗ заказчика. Самостоятельно составлять коммерческие предложения для клиентов на основе полученных цен и технических требований. Выстраивать отношения с ЛПР, согласовывать ТЗ, защищать свои «якоря». Доводить сделку до победы в тендере или заключения прямого договора. Всё остальное берут на себя наши профильные сотрудники — вы не тратите время на: ✅ тендерную документацию (готовит тендерный специалист); ✅ оформление контрактов (юристы и отдел исполнения); ✅ отгрузку и логистику (отдел закупок и логистики); ✅ финансовые операции (бухгалтерия). Ваша задача — найти потребность, договориться, подготовить КП и передать сделку на исполнение. Условия работы Оклад: 70 000 ₽ с первого месяца. Бонус: до 30% от маржинальной прибыли по закрытым сделкам. На испытательном сроке выплачивается авансом — сразу после приемки (не ждём оплаты от заказчика). (По сделкам до 500тр бонус 30%, для сделок от 5 млн. руб. - 10%) График: полный день, удалённо (5/2). Работа с личного компьютера. На время испытательного срока — установка программы контроля рабочего времени (фиксирует действия пользователя). Рабочее место: после испытательного срока готовы предоставить место в коворкинге рядом с домом, снять офис. Регулярные созвоны: в течение первой недели — ежедневные планерки с РОПом (разбор активности, звонков, прогресса). Оклад: 70 000 ₽ — выплачивается ежемесячно с первого рабочего дня. Оклад не снижается после испытательного срока. Он остается вашей гарантированной базой. Важно: Мы платим оклад за то, что вы активно ищете лиды и ведете переговоры. Если активность падает — мы расстаемся, потому что оклад — это инвестиция в ваш результат, а не плата за присутствие. Испытательный срок — 1 месяц Срок может быть прерван в любой день в течение месяца, если: активность ниже ожидаемой (менее 30 звонков в день); нет ежедневной работы по поиску новых лидов; отсутствует прогресс в формировании воронки. Ожидаемые результаты за первую неделю: Активные ежедневные звонки по реестру контрактов. Фиксация контактов и потребностей в таблице. Выявление минимум 3 реальных потребностей (сделки с бюджетом от 500 000 ₽). По каждому лиду — самостоятельно запрошены цены у дистрибьюторов и составлено минимум 1 КП. Готовность к переходу в Битрикс24. По итогам месяца (KPI): 400+ результативных звонков. 10+ переданных в работу лидов (с запрошенными ценами и готовыми КП). 1 заключённая сделка (любая сумма). Кто нам подходит Опыт B2B/B2G-продаж — от 3 лет (желательно в IT / серверном оборудовании). Опыт удалённой работы — умеете самостоятельно организовывать рабочий процесс, исключая отвлекающие факторы. Навык самостоятельной работы с дистрибьюторами — умеете запрашивать цены, сравнивать предложения, договариваться о скидках. Навык самостоятельного составления КП — умеете собрать коммерческое предложение под ТЗ заказчика. Навык холодных звонков — выход на ЛПР за 1–2 контакта. Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерных процедур, защиты ТЗ («якорей»). Готовность к контролю активности (программа на ПК, ежедневные планёрки). Обязательный вопрос в отклике Скопируйте и вставьте этот блок первым пунктом: «Я понимаю, что B2G — длинный цикл, и результат требует ежедневной интенсивной работы. Мой опыт в холодных звонках в B2G: ______ лет. Готов делать 30+ звонков в день. ____Да/Нет Мой опыт удалённой работы: ______ лет. Умею самостоятельно организовывать процесс. ____Да/Нет Моя крупнейшая выигранная сделка в B2G: ______ рублей. Знаю механику тендеров и защиты ТЗ. ____Да/Нет Я умею самостоятельно работать с дистрибьюторами (запрашивать цены, сравнивать) и составлять КП под ТЗ заказчика. Мой опыт в этом: ______. Готов к контролю активности (программа на ПК) и ежедневным планёркам с РОПом. ____Да/Нет Опыт с серверным оборудованием следующих брендов: ______». Без заполненного блока отклик не рассматривается.Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж (измерительное оборудование)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва
ГК Научное оборудование
Менеджер проектных продаж (вентиляционное оборудование)
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва
ЕВРОТЕХКЛИМАТ
Менеджер проектных продаж ( детское развлекательное оборудование)
От 200 000 руб.
Москва
SpaceHub agency