Обязанности:
Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик. А теперь по-простому:Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет! Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики! Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г. Почему открыта вакансия – мы активно развиваем логистическую инфраструктуру в Европе, открываем новые направления и расширяем партнерскую сеть. Нам нужны сильные переговорщики, способные находить новые возможности для бизнеса, снижать себестоимость логистики и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка. Это проектная роль для самостоятельного специалиста, ориентированного на конкретный коммерческий результат. Что предстоит делать: Анализировать тарифы и коммерческие условия курьерских служб, 3PL-операторов и других логистических партнеров; Искать возможности для снижения стоимости логистических услуг и оптимизации расходов компании; Вести переговоры с действующими и потенциальными партнерами по всей Европе; Получать специальные тарифы, скидки, бонусные условия и дополнительные сервисы; Проводить benchmarking рынка и сравнивать предложения различных операторов; Разрабатывать переговорную стратегию на основе рыночных данных и бизнес-показателей; Развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами на уровне decision makers; Участвовать в отраслевых выставках, конференциях и деловых встречах; Оценивать и отслеживать экономический эффект от достигнутых договоренностей. Мы ожидаем: Опыт работы от 3 лет в логистике, e-commerce, courier services, 3PL, strategic partnerships или business development; Опыт ведения сложных коммерческих переговоров; Подтвержденные кейсы по снижению затрат, пересмотру тарифов или улучшению коммерческих условий; Понимание экономики логистических услуг и принципов формирования тарифов; Умение работать с аналитикой и коммерческими данными; Навыки коммуникации с руководителями компаний и лицами, принимающими решения; Английский язык на уровне Advanced / Fluent (обязательно); Дополнительный европейский язык будет преимуществом (Румынский, Испанский, Итальянский); Самостоятельность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности; Готовность к регулярным командировкам по Европе; Возможность свободно путешествовать по Европе Формат работы: Мы работаем проектными итерациями по 2-3 месяца. В начале каждой итерации определяются приоритетные страны, партнеры и конкретные коммерческие цели. По итогам периода оценивается достигнутый результат и экономический эффект, после чего формируются задачи на следующий этап. Каждый проект имеет собственные KPI, напрямую связанные с коммерческим результатом. Что мы предлагаем: Удаленную работу из любой точки мира; Проектный формат сотрудничества; Фиксированное вознаграждение от 1 800 EUR + KPI за достигнутые результаты; Международный масштаб работы и партнеров по всей Европе; Регулярные командировки и личные встречи с крупнейшими логистическими компаниями; Высокий уровень самостоятельности и возможность самостоятельно выстраивать переговорную стратегию; Возможность напрямую влиять на себестоимость услуг и прибыльность бизнеса; Работу в международной компании без лишней бюрократии; Корпоративную библиотеку, книжный клуб и возможности для профессионального развития. Приоритетные регионы: Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках: Испании и Италии; Румынии и стран Восточной Европы. Если вы умеете находить сильные коммерческие аргументы, выстраивать партнерства и добиваться выгодных условий для бизнеса - будем рады познакомиться на интервью.Похожие вакансии
Senior Affiliate Manager (B2C, FMCG)/Менеджер по развитию партнерств
Договорная
Москва
Алексеева Екатерина Сергеевна