Обязанности:
Задачи кандидата Активный поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, обработка входящих запросов, работа с собственной и корпоративной клиентской базой. Выявление потребностей производственных предприятий, формирование предложений. Переговоры и презентации. Проведение переговоров с техническими специалистами и ЛПР клиента. Презентация оборудования на территории заказчика (с выездом на производство). Подготовка коммерческих предложений. Формирование технико-коммерческих предложений (ТКП) с учетом специфики задач клиента. Согласование условий поставки, цены и сроков. Сопровождение сделки. Заключение договоров, контроль исполнения обязательств. Ведение отчетности по установленным формам в CRM-системе и 1С. Развитие клиентской базы. Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Выявление дополнительных потребностей и расширение номенклатуры поставок. Участие в отраслевых мероприятиях. Работа на профильных выставках для установления новых контактов и продвижения продукции. Требования к кандидату Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сфере металлообработки, станкостроения или промышленного оборудования. Техническая подготовка. Высшее техническое образование рассматривается как преимущество. Важно понимать производственные процессы и уметь обсуждать технические параметры оборудования с главными инженерами и технологами. Знание рынка. Понимание конкурентной среды, основных брендов оборудования, ценовых сегментов и требований производства. Навыки ведения переговоров. Умение аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и доводить сделку до закрытия. Готовность к командировкам. Поездки на предприятия клиентов — регулярная часть работы (в среднем 2–3 раза в месяц, по Москве/МО, регионам, зарубежные). Владение инструментами. Уверенный пользователь Excel (включая сводные таблицы), Word, 1С (Управление торговлей / Комплексная автоматизация). Личные качества. Системность, самостоятельность, ориентация на результат, высокий уровень ответственности за выполнение плановых показателей. Условия работы Стабильная компания с долгосрочной репутацией. Минимизация рисков, прозрачная система взаимодействия, отсутствие серых схем. Полная официальная занятость. Трудовой договор по ТК РФ, белая заработная плата, оплата больничных, отпусков, подтверждение дохода для банков и виз. Прозрачная система мотивации. Окладная часть — 120 000 ₽. Процентная часть обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и зоны ответственности. Условия премирования зафиксированы в локальных нормативных актах. Рабочее пространство. Офис с удобной транспортной доступностью (Дербеневская наб., 11кА — 15 минут пешком от м. Павелецкая). Оборудованное рабочее место, вся необходимая оргтехника и расходные материалы. Социальный пакет. Корпоративные мероприятия, организационная поддержка командировок (компенсация расходов). Мы предлагаем Работу в компании, где результат ценится и вознаграждается. Понятные KPI и регулярную обратную связь. Реальную возможность влиять на свой доход за счет активных продаж. Профессиональное развитие и доступ к технической документации, обучению от производителей. Стабильность, отсутствие бюрократической нагрузки, ориентированность на бизнес-результат. Как откликнуться Направьте резюме через форму отклика на hh.ru. В сопроводительном письме просьба кратко указать: ваш текущий опыт в продажах оборудования; ключевые бренды или типы оборудования, с которыми вы работали; результаты за последние 12 месяцев (объем продаж, выполнение плана). Ответим в течение 1 рабочего дня.Похожие вакансии
Менеджер по продажам металлообрабатывающего оборудования
От 100 000 до 500 000 руб.
Москва
Станкомашстрой
Менеджер по продажам металлообрабатывающего оборудования
От 130 000 до 300 000 руб.
Москва
ТехноТрейд
Менеджер по продажам промышленного (металлообрабатывающего) оборудования
От 120 000 руб.
Москва
Гровер Интернэшнел
Менеджер по продажам услуг сервиса металлообрабатывающего оборудования
От 100 000 руб.
Москва
Майхонг Трейдинг