Обязанности:
Кто мы Мы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения на базе искусственного интеллекта для продаж, клиентского сервиса и контроля качества. Наши продукты помогают бизнесу: анализировать звонки, переписки и сделки; находить причины потерь в продажах; контролировать качество коммуникации менеджеров; автоматизировать поддержку и обработку обращений; принимать управленческие решения на основе данных, а не ощущений. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который будет отвечать за холодный поиск новых клиентов. Условия Оклад 70 000-90 000 руб на руки Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки. Что нужно будет делать 1. Самостоятельно искать потенциальных клиентов Вы будете: искать компании, которым могут быть полезны AI-решения для продаж, клиентского сервиса или контроля качества; анализировать сайт, нишу, отдел продаж, возможные боли клиента; находить ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж, руководителей клиентского сервиса; искать контакты через открытые источники, базы, Telegram, сайты, соцсети и другие каналы; формировать собственную базу для outreach. 2. Делать холодный outreach Вы будете: писать и звонить потенциальным клиентам; тестировать разные заходы и формулировки; обходить секретарей, администраторов и операторов; добиваться выхода на человека, который принимает решение; назначать первичные встречи / демо; вести системный follow-up; фиксировать статусы и договорённости в CRM. Нам важно, чтобы человек не боялся холодной коммуникации и понимал: результат в такой роли строится на регулярности, дисциплине и умении находить подход. 3. Продавать B2B-продукт через задачи бизнеса Наши продукты закрывают управленческие задачи: где компания теряет деньги в продажах; почему клиенты не доходят до сделки; какие ошибки делают менеджеры; как контролировать качество звонков и переписок; где можно автоматизировать ручную работу; как руководителю быстрее видеть проблемы в процессах. Поэтому важно уметь говорить не только про продукт, но и про бизнес-задачи клиента. 4. Доводить свои найденные сделки до результата Вы будете: проводить первичную квалификацию; передавать сильные лиды на демо с фаундером / командой; участвовать в переговорах по своим найденным клиентам; помогать вести сделку до оплаты; возвращать обратную связь с рынка в команду. Если вы сами нашли клиента и сделка закрылась, вы получаете бонус за продажу. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет опыт B2B-продаж или холодного outreach от 1 года; умеет искать клиентов самостоятельно, а не только работать по готовым лидам; не боится звонков, отказов и длинного цикла принятия решения; умеет выходить на ЛПР; понимает, что сложный B2B-продукт продаётся через боль, деньги и задачи бизнеса; умеет вести CRM и не терять договорённости; готов тестировать разные каналы и гипотезы; умеет писать короткие, понятные и персонализированные сообщения; хочет зарабатывать через результат, а не за отработанные часы. Будет плюсом Будет преимуществом, если у вас есть опыт: в IT / SaaS / AI / digital-продуктах; в продаже сложных B2B-решений; в продаже собственникам, CEO, коммерческим директорам, РОПам; в консалтинге, автоматизации, CRM, аналитике, телефонии, речевой аналитике; в самостоятельном поиске клиентов через Telegram, LinkedIn, сайты, бизнес-клубы, базы и холодные звонки. Что важно понимать про роль Основная задача — создавать новые возможности из холодного рынка. Это роль для человека, которому нормально: самому искать компании; самому думать, кому и с чем написать; много тестировать; получать отказы; докручивать подход; работать в длинную; видеть прямую связь между своей активностью и доходом. Условия Удалённая работа. Гибкий формат занятости: можно совмещать с другой деятельностью, если вы обеспечиваете результат. Прямая работа с фаундером и командой продукта. Быстрая коммуникация без лишней бюрократии. Возможность влиять на упаковку, питч и стратегию продаж. Оклад 70 000-90 000 руб на руки Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки. Выплата бонуса после оплаты от клиента. Как будет проходить отбор Короткая встреча с рекрутером — 15–20 минут. Интервью по опыту холодных продаж и подходу к поиску клиентов — 30–40 минут. Финальный разговор с фаундеромПохожие вакансии