Обязанности:
TД Архипов — oдин из ключевых игроков на пpодoвольcтвeнном pынкe Apxaнгeльcкoй oбласти и за её пpeдeлами. От Влaдивocтoкa дo Калининграда — наши склaды paботают как eдиный мехaнизм. Cнабжaeм пpoдуктами бoлeе 2 000 тopговых точек по всeй cтрaне. Команда из 450+ профессионалов и 20 преданных торговых представителей обеспечивает бесперебойные поставки. Требуется два территориальных менеджера с разделением территории: Восток: Сахалин, Владивосток, Дудинка, Новый Уренгой, Красноярск, Сургут, Нефтеюганск.Запад: Архангельск, Северодвинск, Петрозаводск, Мурманск, Москва, СПб, Калининград, Луганск, Новороссийск Чем предстоит заниматься Управлять закреплённой территорией и сетью филиалов: контролировать операционную деятельность, соблюдение стандартов работы и ключевых показателей эффективности. Обеспечивать развитие продаж на территории: выполнять план по выручке и маржинальности, наращивать клиентскую базу, удерживать ключевых клиентов. Регулярно посещать филиалы и выезжать к ключевым клиентам (по необходимости) . Организовывать и проводить ротацию персонала филиалов, участвовать в подборе и адаптации сотрудников, давать обратную связь по эффективности работы команд. Оптимизировать логистические процессы на территории: выявлять узкие места, согласовывать графики поставок, контролировать остатки и своевременность отгрузок, взаимодействовать с отделом логистики и складами. Вести отчётность по территории: формировать еженедельные и ежемесячные отчёты по продажам, динамике клиентской базы, статусу ключевых задач и проблемных точек. Взаимодействовать с внутренними подразделениями (продажи, логистика, маркетинг, финансы) для решения операционных вопросов и реализации совместных инициатив. Мониторить конкурентную среду и рыночные тенденции на территории, предлагать меры по усилению позиций компании. Мы ждём от кандидата Опыт работы в продажах или территориальном управлении от 5 лет (обязательно продукты питания, в том числе заморозка). Навыки управления командой и постановки задач, опыт координации работы нескольких точек/филиалов. Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, навыки презентации и аргументации коммерческих предложений. Базовые навыки аналитики: работа с планами, фактами, KPI, Excel, CRM-системой. Готовность к разъездному характеру работы. Ответственность, системность, ориентация на результат и умение работать в условиях многозадачности. Будет плюсом: Знание специфики локального рынка и каналов сбыта на территории; Опыт оптимизации логистики или управления запасами. Что мы предлагаем Уровень дохода обсуждается индивидуально: оклад + % / KPI-бонус. Компенсация транспортных расходов /оплата командировок. План развития и регулярная обратная связь от руководителя. Быстро растущая компания с большими перспективами. Проведение корпоративов.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (ОПТ, продукты питания)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
Менеджер по продажам (опт и розница)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Строй-Провайдер
Региональный менеджер (традиционная розница)
От 180 000 до 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
СМАРТ
Региональный менеджер по оптовым продажам (Продукты питания)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
КАВАЯ ГРУПП
Категорийный менеджер (продукты питания)
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Фуд Лайн
От 95 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Международный Аэропорт Внуково