Обязанности: Ведение и развитие ключевых аптечных сетей федерального и регионального уровня (5-10 сетей) Проведение переговоров и заключение коммерческих соглашений с аптечными сетями Согласование условий поставок, бонусных программ и маркетинговых активностей Управление ассортиментом (от 50 SKU): контроль представленности, оборачиваемости и товарных запасов Планирование и анализ промоактивностей, оценка их эффективности и ROI Взаимодействие с закупщиками, категорийными менеджерами и коммерческими директорами аптечных сетей Выполнение плана продаж (целевой уровень 90-100%) Обеспечение роста продаж с ежегодной динамикой 10-15% Подготовка отчетности по продажам, представленности, дебиторской задолженности и выполнению KPI Требования: Опыт работы в фармацевтической компании от 5 лет, из них не менее 3 лет в работе с аптечными сетями Успешный опыт ведения 5-10 ключевых аптечных сетей федерального или регионального уровня Подтвержденный опыт выполнения плана продаж на уровне не менее 90-100% Навыки развития продаж с ежегодной динамикой не менее 10-15% Опыт регулярного взаимодействия с закупщиками, категорийными менеджерами и коммерческими директорами аптечных сетей Опыт проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений, включая условия поставок, бонусы и маркетинговые активности Глубокое знание фармацевтического рынка, дистрибуции, ценообразования и принципов работы аптечных сетей Опыт управления ассортиментом от 50 SKU и контроля показателей представленности, оборачиваемости и товарных запасов Умение планировать и анализировать промоактивности с оценкой ROI Навыки подготовки отчетности по продажам, представленности, дебиторской задолженности и выполнению KPI Уверенное владение Excel и BI-системами Готовность к командировкам (20-30% рабочего времени) Условия: Работа в стабильной фармацевтической компании Конкурентная заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом) Оформление по ТК РФ Компенсация командировочных расходов Профессиональное развитие и карьерный рост
Похожие вакансии