Presales Manager (KCS)

Обязанности: Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии. Выступает в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения) Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта) Выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании; Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ; Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании; Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, а также оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании; Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса; Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами; Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков. Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании; Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов; Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей Требования: Высшее образование (техническое); Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия; Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ; Обязательно наличие опыта администрирования Linux\Unix систем и PostgreSQL; Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.); Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps); Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift; Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем. Будет плюсом: Понимание принципов безопасности контейнерных сред; Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python); Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред. Опыт продаж сложных ИТ-решений; Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.); Опыт публичных выступлений;