Обязанности:
⛳IBC Human Resources в поиске управленца, который может не только управлять отделом продаж, но и лично настраивать BI-аналитику, понимая, как данные влияют на итоговую прибыль компании. Важен опыт в динамическом ценообразовании и автоматизации процессов. 🚀Спектр задач: Разрабатывать и калибровать модели динамического ценообразования учитывая спроса остатки, сезонность и прочие факторы. Управлять маржинальностью, EBITDA, выручкой и юнит-экономикой по каналам продаж. Контролировать скидки, акции и индивидуальные коммерческие условия с соблюдением целевых показателей рентабельности. Анализировать цены конкурентов и разрабатывать ответные стратегии ценообразования. Формировать требования и ставить задачи на разработку BI-дашбордов, прогнозных моделей и интеграцию данных из CRM, ERP и рекламных систем. Оптимизировать воронку продаж, включая стадии, SLA, маршрутизацию заявок и цикл сделки. Внедрять и интегрировать чат-ботов с расчетом коммерческих условий и ипотечными калькуляторами. Управлять полным циклом работы с командой: организовывать подбор, адаптацию, мотивацию, обучение сотрудников и оценку эффективности по KPI. 🎯Необходимая экспертиза: Опыт от 5-ти лет в управлении продажами в аналогичной роли 5+ лет (IT-продукты, digital, девелопмент). Опыт одновременного управления коммерческим результатом (продажи) и внедрения сложных IT-систем. Высшее образование: техническое, экономическое, управленческое или в сфере IT/Data Science. Уверенное знание SQL, BI-систем (Power BI, DataLens, Tableau), CRM/ERP, сквозной аналитики. 📍 Условия: Работа в компании федерального уровня с качественным продуктом, сильной экспертной командой и амбициозными планами развития. Реальные полномочия и влияние на стратегию продаж крупных федеральных проектов. Забота о профессиональном и личностном развитии: доступ к внутренним обучающим программам и образовательным курсам, корпоративные льготы при приобретении недвижимости. Динамичный формат работы: офис + командировки.Похожие вакансии
Менеджер по ценообразованию и управлению доходами (Revenue manager)
От 165 000 до 185 000 руб.
Москва
Премиум Парк Отель
Менеджер по бронированию и управлению доходами / Reservations & Revenue manager
Договорная
Москва
Hampton by Hilton Moscow Strogino
Менеджер по управлению доходами
От 133 800 до 183 300 руб.
Москва
ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ЦЕНТР МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ"
Менеджер по управлению доходами/Revenue Manager в загородный отель "ПСБ Патриот"
Договорная
Москва
Cosmos Hotel Group