Обязанности:
Аванпост - ведущий российский вендор систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия. Ведущие отечественные коммерческие компании и крупнейшие государственные корпорации уже больше 17-ти лет доверяют Avanpost защиту наиболее важных активов. А это значит, что работа c нами — это твой шанс влиять на будущее страны, быть частью базовых основ кибер-суверенитета России, развиваться в настоящей команде профессионалов! Нам удалось собрать лучших специалистов рынка. Благодаря качеству их разработок, Avanpost каждый день устанавливает высокие стандарты продуктов в своем сегменте рынка.Мы хотим видеть у себя в Коммерческой команде амбициозного, сильного Менеджера по продажам/развитию бизнеса! Что предлагаем МЫ? Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников. Конкурентный оклад + квартальный и годовой бонусы. Вознаграждения за рекомендации (реферальная система) и для тех, кто любит писать посты на специализированных ресурсах. Забота о здоровье - ДМС (после ИС). Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда! Что для нас важно? Умение легко и красиво разговаривать с разными по характеру людьми. Умение рассказывать и показывать презентации. Успешный практический опыт продаж программного обеспечения, инфраструктуры и сервисов, сервисов ИБ, опыт работы в отделе продаж вендора или системного интегратора в сегменте ИТ или ИБ. Наличие интересных кейсов продаж. Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, готовность к новым вызовам! Желание учиться и развиваться не только в продажах но и в ИТ/ИБ. Преимуществом будет: Знание ИБ рынка в целом и классов продуктов, которые разрабатывает компания Аванпост в частности. Опыт крупных корпоративных продаж в финансовом секторе. Наличие кейсов крупных продаж. Собственная наработанная сеть связей с сотрудниками ИТ и ИБ финансового сектора. Рекомендации от партнёров и заказчиков компании Аванпост. Вашими основными задачами будут: Развитие воронки продаж продуктов и сервисов компании в финансовом секторе. Достижение установленных KPI по продажам. Коммуникации с заказчиками на высшем уровне (CEO-1/-2) и на уровне ИБ/ИТ. Взаимодействие с бизнес-подразделениями заказчиков для формирования предложений, соответствующих KPI подразделения/компании. Управление ожиданиями клиента, построение доверительных отношений и сопровождение заказчиков на всех этапах взаимодействия. Анализ потребностей и спроса клиента, формирование потребностей, стратегическое планирование продаж и дальнейшего сопровождения. Продвижение бренда компании. Взаимодействие с партнерами/дистрибуторами, проведение переговоров, направленных на увеличение количества контрактов. Формирование и поддержание в актуальном состоянии перечня активностей по заказчикам в CRM системе.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам (IT, ИБ)
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская
Марафон
Ведущий менеджер по продажам (Enterprise) IT\ИБ
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская
GLT (Green Light Technology)
Менеджер по работе с клиентами (IT/ИБ)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская
Итон