Обязанности:
BM GROUP "Фабрика инноваций" - ведущий производитель интерактивного оборудования в России. Сенсорные столы, интерактивные панели, голографические пирамиды, сенсорные киоски – все это оборудования вы могли видеть в музеях, парках, школах, торговых центрах. В числе наших заказчиков такие компании как РЖД, Ситилинк, Сбербанк, Лукойл, Роспатент, Алроса, SPLAT, HOFF, МТС, VK и многие другие. Требуется эксперт проектных продаж, оборудования. Какие задачи вы будете решать: 1. Полный цикл сделки с новыми клиентами (только «теплые») Вы берете на себя входящий квалифицированный лид и сопровождаете его до подписания договора. В вашу зону ответственности входит: - первичная квалификация и глубокая диагностика реальной задачи клиента; - определение критериев выбора, бюджета и лиц, принимающих решение; - подготовка и защита коммерческих предложений; - проведение переговоров, презентаций и отработка возражений (не только по цене). 2. Развитие существующей клиентской базы У каждого эксперта есть свой портфель клиентов. Ваша задача — превращать разовые сделки в долгосрочное партнерство: - регулярно поддерживать контакт с ключевыми сотрудниками клиента; - анализировать текущие и будущие проекты, выявлять новые потребности до появления формального запроса; - возвращать в работу «спящих» клиентов. Для нас клиент — это портфель возможностей, а не одна транзакция. 3. Продажи через экспертизу (а не демпинг) Мы конкурируем качеством и знанием продукта. Менеджер должен уметь перевести запрос «купите интерактивный стол» в решение бизнес-задачи: - какую проблему решает оборудование; - какие риски снижает; - почему это решение подходит именно этому клиенту. 4. Работа в команде С вами будут коллеги эксперты, помощник, инженеры, проектировщики и производство. Ваша задача —взять на себя всю коммерческую часть проекта, в остальном мы поможем. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт активных B2B-продаж (желательно в технической сфере, системной интеграции, продажа оборудования). Умеете работать с длинным циклом сделки (от 1 месяца) и средним чеком от 1 млн. Уверенно чувствуете себя на переговорах с первыми лицами компаний. Владеете техниками выявления потребностей и работы с возражениями. Умеете вести переговоры о ценности, а не о скидках. Самостоятельно планируете свой рабочий график и умеете работать в CRM-системе. Наши условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, с 10:00 до 19:00. Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации (KPI за выполненные проекты и повторные продажи). Работу в команде профессионалов без бюрократических проволочек; - реальную возможность влиять на свой доход за счет развития клиентского портфеля. Молодой коллектив профессионалов, приятная рабочая атмосфера, уютный офис.Похожие вакансии
Ведущий менеджер проектных продаж (В2В)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
АНТРАКС, МНПП
Менеджер отдела проектных продаж (В2В)
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Славдом
Менеджер по продажам вентиляционного оборудования/менеджер проектных продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Даичи
Менеджер по разработке проектных решений
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Air Liquide
Менеджер проектных продаж светотехнического оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
ZEON