Обязанности:
О компании Академия Осознанного Мышления — образовательная платформа в нише личностного роста и осознанного развития. Мы строим доверительные отношения с клиентами и делаем ставку на этичные, консультационные продажи без давления. Наша цель — помогать людям находить решения, которые действительно закрывают их глубинные запросы, и предлагать премиальные программы, дающие измеримый результат. Цель позиции Проводить структурированные диагностические консультации, выявлять глубинную потребность клиента, презентовать решение через ценность и закрывать сделку на премиальный продукт без давления. Обеспечивать выполнение личного плана по выручке и соблюдать этические стандарты «мягкой ниши». Зона ответственности Проводить диагностические встречи (звонок/Zoom) длительностью 40–90 минут. Глубоко выявлять потребность клиента через структурированные вопросы, избегая поверхностных разговоров. Презентовать продуктовую линейку, делая акцент на ценности и результате для конкретного клиента. Работать с возражениями и эмоциональным состоянием клиента без давления и обесценивания. Закрывать сделки на высокий чек, при необходимости предлагая рассрочку. Вести карточку в CRM: фиксировать детали встречи, потребности клиента, причины отказов и контекст для дальнейшей работы. Выполнять личный план по выручке и количеству закрытых сделок. Передавать клиента «фермеру» после первой продажи, предоставляя полный контекст диагностики. Требования к кандидату (MUST HAVE) Опыт продаж от 5 лет, из них минимум 3 года — в консультационных продажах (структурированные встречи с выявлением потребности и презентацией решения, а не транзакционные продажи «в одно касание»). Системный опыт продаж продуктов с чеком от 50 000 ₽. Опыт в нише психология/эзотерика/саморазвитие/коучинг/духовные практики/образование личностного роста — от 2 лет именно в продажах (с коммерческой ответственностью). Подтверждённый опыт проведения встреч от 40 минут с чёткой структурой. Опыт самостоятельного закрытия сделок (без передачи «старшему менеджеру» на этапе закрытия). Стабильное выполнение личного плана по выручке (подтверждённые цифры за 6–12 месяцев). Способность на интервью продемонстрировать структуру диагностической встречи и показать её на примере. Будет плюсом (STRONG PLUS) Опыт работы с чеком от 150 000 ₽ как основным сегментом (не единичные крупные сделки). Опыт деэскалации высокоэмоциональных клиентов без давления. Системный опыт работы с рассрочкой/частичной предоплатой и понимание финансовой логики таких сделок. Опыт наставничества других диагностов или проведения демо‑встреч для новых сотрудников. Личный бренд, публичные выступления или блог в нише — усиливают доверие клиента. Профильное образование или сертификация в психологии/коучинге. Знание методологий выявления потребностей (SPIN, ХПВ и др.) и умение выбирать подходящую под ситуацию. Условия работы Формат: удалённая работа. График: 5/2 (выходные плавающие) Доход: оклад + процент от продаж, совокупный доход зависит от выполнения плана и среднего чека. Инструменты: CRM‑система, Zoom, телефония, внутренние регламенты и скрипты (как база, а не жёсткий шаблон). Поддержка: регулярные разборы встреч с руководителем, обучение продуктовой линейке, доступ к методикам консультационных продаж.Похожие вакансии