Обязанности:
Мы компания топ 1 на земельном рынке московской области. Занимаемся девелопментом и продажей земельных участков. Сейчас мы начинаем системно развивать направление внутренних продаж и ищем первого сильного менеджера. На старте вам предстоит лично работать с клиентами и закрывать сделки. В дальнейшем, после подтверждения результатов, можем собрать под вас собственную команду и перевести в позицию руководителя отдела продаж. Это роль для человека, который умеет не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно находить работающие аргументы, анализировать реакцию клиентов и превращать свой опыт в понятную систему для будущего отдела. Главный результат вашей работы - Превратить существующую базу контактов в стабильные продажи и сформировать воспроизводимую технологию работы, которую впоследствии можно передать другим менеджерам. Чем вам предстоит заниматься Работать с существующей базой примерно из 10 000 контактов. Совершать исходящие звонки, возвращать клиентов в диалог и выявлять их актуальные потребности. Подбирать подходящие земельные участки и предложения компании. Проводить клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения сделки. Развивать повторные продажи действующим и прежним клиентам компании. Собирать и систематизировать обратную связь: что интересно клиентам, какие вопросы они задают, что мешает принять решение и какие аргументы помогают продавать. Тестировать разные предложения, механики повторного обращения и специальные условия. Совместно с коммерческим директором дорабатывать позиционирование продукта и логику продаж. Формировать книгу продаж: структуру разговора, сценарии контакта, ответы на вопросы и возражения, успешные аргументы и правила дальнейшей работы с клиентом. Фиксировать результаты контактов, договоренности и следующие действия. Кого мы ищем У вас есть подтвержденный опыт активных продаж и личного закрытия сделок. Вы умеете работать не только со входящими обращениями, но и самостоятельно инициировать контакт с клиентом. Вам комфортно много общаться по телефону и последовательно возвращаться к клиенту, если решение не принято после первого разговора. Вы способны продавать в ситуации, когда система еще не полностью сформирована: задавать вопросы, проверять гипотезы и искать работающие подходы. Вы умеете анализировать собственные звонки и понимать, почему клиент согласился или отказался. Вы не ждете идеального скрипта, но способны сформировать его на основе реальной практики. Вы умеете быстро погружаться в сложный продукт и корректно работать с вопросами, на которые требуется дополнительная консультация специалистов. Вы ориентированы не только на коммуникацию, но и на конкретный коммерческий результат. У вас есть управленческий потенциал и желание в дальнейшем формировать собственную команду. Опыт продажи земельных участков или загородной недвижимости будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее сильные навыки активных продаж, предприимчивость, скорость и способность выстраивать систему. Что мы предлагаем Фиксированную часть 100 000 ₽ на руки. Бонус за каждую состоявшуюся сделку (в среднем 35 000 ₽). Прозрачную мотивацию без верхнего ограничения дохода. Большую существующую базу контактов — не нужно самостоятельно искать рынок с нуля. Возможность получать клиентов и контакты в объеме, соответствующем вашей загрузке. Поддержку коммерческого директора и профильных специалистов компании. Возможность непосредственно влиять на продуктовые предложения, акции и систему работы с клиентами. Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж и возможность сформировать свою команду. Строго офисный формат работы. График 5/2, с 10:00 до 19:00. Обеды за счет компании. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите: 1. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц: количество сделок и объем выручки. 2. С какими исходящими или повторными продажами вы работали. 3. Приходилось ли вам самостоятельно создавать скрипты, регламенты или систему работы с клиентами. 4. Есть ли у вас опыт обучения или управления другими менеджерами.Похожие вакансии
Менеджер по продажам земельных участков
От 250 000 до 750 000 руб.
Москва
Калинин Александр Васильевич
Ведущий менеджер по продажам земельных участков
От 1 000 000 до 3 000 000 руб.
Москва
Индустриальный парк Пушкинский