Обязанности:
Ищем сильного менеджера Wildberries в бренд женской одежды собственного производства. В 2025 году сделали 350 млн ₽ выручки, сумма заказов превысила 1,4 млрд ₽. Цель на 2026 год - 500+ млн ₽. У нас около 20 SKU, 5 основных товаров-локомотивов, высокая сезонность и большие объемы поставок. Ищем человека, который сможет влиять на продажи и прибыль, а не просто вести кабинет. Что предстоит делать: 1. Управлять продажами и ассортиментом Анализировать продажи, прибыльность, оборачиваемость и динамику каждого SKU. Определять, какие товары масштабировать, какие дорабатывать, а какие выводить из активного продвижения. Управлять ассортиментом с учетом сезонности и остатков. Выводить новые товары и существующие локомотивы в ТОП категории. Формировать предложения по расширению товарной матрицы на основании аналитики. 2. Работать с воронкой продаж Находить узкие места в воронке. Анализировать CTR, конверсию, ДРР и другие ключевые показатели. Формировать гипотезы по увеличению конверсии. Тестировать изменения и оценивать результат в цифрах. 3. Управлять рекламой Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Wildberries. Анализировать поисковые запросы и чистить нерелевантный трафик. Работать с CTR, ДРР, ставками и стратегиями продвижения. Находить эффективные рекламные связки для отдельных SKU. Перераспределять рекламный бюджет в пользу наиболее эффективных товаров и кампаний. Организовывать внешнее продвижение через блогеров и другие каналы. Анализировать статистику внешнего трафика и эффективность размещений. 4. Работать с карточками Создавать и запускать новые карточки. Анализировать конкурентов и категорию. Составлять SEO и ТЗ для дизайнеров, фотографов и других подрядчиков. Тестировать фото, контент, заголовки, характеристики и другие элементы карточки. Выявлять причины низкой конверсии и предлагать конкретные решения. 5. Управлять операционной частью Контролировать остатки и поставки. Планировать потребность в товаре совместно с командой. Взаимодействовать с фулфилментом. Контролировать своевременность поставок. Следить за акциями, изменениями алгоритмов и новостями Wildberries. Анализировать отзывы, вопросы покупателей и возвраты, выявляя повторяющиеся проблемы. 6. Аналитика и развитие Работать с MPStats, Wildbox, Mkeeper или аналогичными сервисами. Вести аналитические таблицы в Excel и Google Sheets. Формировать регулярную отчетность по ключевым показателям. Самостоятельно искать точки роста. Предлагать и тестировать гипотезы. Обосновывать решения цифрами, а не субъективным мнением. Что нам важно От 2 лет опыта с Wildberries. Опыт работы с оборотом от 40 млн ₽/месяц в сезон. Обязателен опыт в одежде, верхняя/сезонная одежда будет большим плюсом. Уверенная работа с аналитикой и рекламой. MPStats, Wildbox, Mkeeper или аналогичные инструменты. Самостоятельность, скорость, инициативность. Умение объяснять свои решения цифрами и отвечать за результат. Не ищем операционного исполнителя. Нужен человек, который видит проблему, предлагает решение и самостоятельно доводит его до результата. Что предлагаем: 80 000-150 000 ₽+ 60 000 ₽ фикс. 1% от чистой прибыли проданного товара. Квартальная премия до 6 окладов. При росте оборота и ответственности доход увеличивается. Полностью удаленная работа. 5/2, 9:00-18:00. Выплаты 5 и 20 числа. Оплачиваемая стажировка. Оплата профильного обучения. Возможность роста до Senior / руководителя направления / РОП. Почему стоит к нам Собственное производство - можем быстро дозаказывать и масштабировать успешные модели. Минимум бюрократии - хорошие гипотезы не лежат неделями на согласовании. Большой объем - вы будете работать с проектом на сотни миллионов рублей, а не с небольшим магазином. Реальное влияние - результат ваших решений напрямую отражается на продажах и вашем доходе. Этап отбора После собеседования - оплачиваемая стажировка. Дадим доступ к реальным данным и посмотрим, как вы анализируете магазин, находите точки роста и принимаете решения. Если дочитали до конца, напишите в сопроводительном письме: С каким максимальным оборотом Wildberries работали? В какой категории? Ваш самый сильный результат в цифрах?Похожие вакансии
Менеджер маркетплейсов / Wildberries
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва
Степанчук Александр Александрович
Менеджер маркетплейсов (Wildberries)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва
Нижебовский Анатолий Владимирович