Обязанности: Стратегия трейд-маркетинга:· Разработка годового трейд-маркетингового плана по всем каналам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) в соответствии с коммерческими и бренд-задачами.· Определение оптимального микса промо-инструментов: скидки, акции «купи N – получи M», подарки, дегустации, кросс-промо, бонусы для мерчандайзеров и пр.· Сегментация клиентов / сетей по чувствительности к промо и планирование индивидуальных подходов. Планирование и запуск промо-акций:· Совместно с директорами по продажам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) формирование календаря промо на каждый квартал/месяц.· Расчёт экономики акций: глубина скидки, прогнозный объём, маржинальность, ROI, влияние на соседние SKU (каннибализация).· Согласование промо с сетями (совместно с KAM) и внутреннее согласование с RTM-директором (контроль эффективности) и производством (наличие товара, упаковка).· Постановка задач мерчандайзингу (через RTM-директора) на период промо: усиленная выкладка, POS-материалы, дополнительные точки. Анализ эффективности промо (пре- и пост-анализ):· Сбор и анализ данных по каждой акции: продажи до/во время/после, дополнительный объём, потерянная маржа, влияние на другие SKU.· Расчёт ROMI и других метрик.· Формирование рекомендаций: повторять акцию, изменить механику, отменить.· Ежемесячный отчёт какие промо сработали, какие нет, план на следующий период. Управление планограммами и выкладкой (совместно с RTM):· Разработка и согласование с сетями планограмм по ключевым категориям (мясо, колбасы, консервы, pet food).· Мониторинг соблюдения планограмм через RTM-директора (мерчандайзинг) и полевой контроль.· Инициация изменений выкладки для улучшения доли полки (SOS) и ротации. Управление POS-материалами и промо-оборудованием:· Разработка и заказ вобблеров, шелфтокеров, дисплеев, холодильного оборудования (при необходимости).· Контроль размещения POS-материалов через мерчандайзинг.· Бюджетирование и учёт запасов POS-материалов. Кросс-функциональное взаимодействие:· С директорами по продажам: синхронизация промо-планов с потребностями клиентов.· С RTM-директором: передача задач по выкладке, контролю, оценке полевой эффективности.· С бренд-менеджментом / продуктом: согласование месседжей, дизайна POS-материалов, соответствие бренду.· С производством и логистикой: прогнозирование спроса на промо-периоды (чтобы избежать дефицита или затоваривания).· С финансами: контроль бюджета, акцептация счетов. Команда и процессы:· Формирование и управление командой трейд-маркетинга (категорийные менеджеры по трейд-маркетингу, аналитик, дизайнер/координатор POS).· Внедрение регулярных ревью по промо-активностям· Создание базы знаний «лучшие практики» по промо для разных каналов/сетей. Требования: Опыт работы в трейд-маркетинге в FMCG (производитель) не менее 5 лет, из них 2-3 года на руководящей позиции, Доказанные кейсы повышения ROI промо, оптимизации бюджета, успешного вывода новинок в сетях, Глубокое понимание экономики промо (ROI, ROMI, cannibalization, lift effect), Навыки работы с аналитикой (Excel / Power BI, данные Nielsen/GFK, внутренняя отчётность сетей), Понимание специфики мясного / пищевого ритейла (короткие сроки, особенности выкладки, планограммы) – обязательно, Опыт взаимодействия с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента и др.) на уровне планирования промо и планограмм, Умение выстраивать процессы и управлять командой (KPI, развитие), Сильные коммуникативные навыки (работа с продажами, производством, RTM). Будет преимуществом: Опыт в компаниях Мираторг, Черкизово, Дамате (смежные категории) или крупных международных FMCG (MARS, Nestlé, PepsiCo) на трейд-маркетинговых позициях. Опыт работы с каналом HoReCa и e-commerce в трейд-маркетинге. Знание инструментов автоматизации трейд-маркетинга. Условия: Комфортный офис в ДЦ "Щербаковский", м. Семеновская (в 3-х минутах ходьбы от метро); заработная плата - по итогам собеседования; ДМС со стоматологией, сразу после успешного завершения испытательного срока; Скидки для сотрудников на фирменную продукцию компании; График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные); Постоянный профессиональный рост: каждый день мы учимся чему-то новому; Сильные бренды и амбициозные цели; Открытую корпоративную культуру: у нас немного бюрократии, мы готовы принять любую идею и конструктивную критику; Возможность влиять и внедрять изменения.
Похожие вакансии