Обязанности:
Обязанности: активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (сегментация базы, выход на ЛПР); квалификация входящих/исходящих лидов (оценка потребностей, объемов и платежеспособности); проведение аудита бизнеса клиента для формирования релевантного предложения; разработка индивидуальных коммерческих предложений с расчетом экономической выгоды и ROI; проведение переговоров, презентация продукта, работа с возражениями; согласование договоров, системы скидок и отсрочек платежа; координация отгрузок, контроль документооборота и сроков поставки; взаимодействие со смежными отделами (производство, склад, логистика); контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы; аналитика частоты и объемов закупок, удержание клиентов, предотвращение оттока; up-sell и cross-sell (расширение ассортимента и увеличение объемов у действующих клиентов). Требования: высшее образование (желательно экономическое / управленческое); опыт работы в B2B-продажах (оптовые / корпоративные) от 3 лет; успешный опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне руководителей компаний; умение составлять персонализированные КП и считать экономику сделки; понимание основ логистики, документооборота и дебиторской задолженности. Условия: официальное трудоустройство по трудовому договору; совокупный доход: оклад + бонус; график работы 5/2 ; возможен гибридный график работы после испытательного срока.
Похожие вакансии
Руководитель отдела оптовых продаж цветов
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва
АЗАЛИЯ оптовый центр цветов