Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Цель - построить отдел продаж с нуля и управлять им. В подчинении — менеджеры разных типов и уровней, которые продают весь портфель продуктов и услуг компании: Проекты 1С (ERP, УХ, УТ, КА, БП и другие конфигурации) Продукты не 1С (продукты «Первого Бита», BI, WEB и др.) Экспертные услуги (нагрузочное тестирование, сопровождение и др.) Функционал: Передача в управление существующих МОП + найм новых сотрудников, создание процессов продаж, внедрение CRM, регламентов и скриптов. Адаптация новых менеджеров, обучение продуктовой терминологии, наставничество, аттестация, кадровые решения. Подбор тактического подхода под каждого: опытный/новичок. Планирование продаж по направлениям, распределение плана между менеджерами с учётом их профиля. Контроль конверсии, прогноз. Определение приоритетных сегментов и каналов. Партнёрские, перекрёстные и повторные продажи в существующую базу. Аудит звонков и встреч, разбор сделок, работа с возражениями, контроль соблюдения скриптов. Разработка системы мотивации под разные роли: оклад + процент (охотники), оклад + KPI + процент (консультационные продавцы), оклад + премия за квалифицированные контакты (лидогенераторы). Согласование загрузки экспертов на встречи, обратная связь по качеству услуг, формирование совместных кейсов, согласование коммерческих условий. Отчёты по воронке, направлениям, загрузке команды и выполнению плана. Прозрачность для руководства. Что мы ожидаем от вас: Опыт построения отдела продаж с нуля — от найма первых людей до работающей системы с планами и регламентами. Управление разнородной командой — опыт руководства продавцами разного уровня (охотники, консультанты, лидогенераторы, стажёры) и умение найти подход к каждому. Навык настройки воронки под широкий портфель — понимание, что продажа лицензии и продажа проекта внедрения ERP — это разные воронки, циклы сделки и скрипты. Управленческая зрелость — постановка задач, контроль результата, обратная связь, кадровые решенияБудет плюсом: Понимание рынка 1С и продуктов «Первого Бита». Опыт продажи сложных проектных услуг (не только коробочных). Наличие профессиональной сети контактов среди ИТ-директоров и руководителей внедрения — большой плюс. Мы предлагаем: Работу в крупной IT-аккредитованной компании, оформление по ТК РФ; Полностью белую заработную плату BestBenefits Работу с крупными международными и российскими компаниями; ДМС по корпоративному тарифу; Формат работы - офисный; Современную технику для работы; Повышение квалификации за счет компании: сертификаты, корпоративные курсы, семинары, тренинги; Все условия для профессионального и карьерного роста.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж в IT
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
Алеф ван ЛТД
Руководитель отдела продаж (IT-интегратор)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
Первый Бит
Руководитель отдела продаж IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
Vzlet
Руководитель отдела продаж (B2B, IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
Агентство Экономической Информации ПРАЙМ
Руководитель отдела продаж (Медиапродукт / IT)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
Online Media
Руководитель отдела продаж (B2B, IT)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
QSOFT