Менеджер по продажам в кадровое агентство

Привет! Меня зовут Екатерина, я основатель кадрового агентства Вселенная Кадров. Более 8 лет мы занимаемся точечным подбором персонала по всей России: от ассистентов и специалистов до руководителей и топ-менеджеров. Работаем с продажами, маркетингом, медициной, архитектурой, производством, финансами, логистикой, Wildberries и другими направлениями. Сейчас ищу сильного менеджера по продажам, который поможет нам привлекать больше клиентов. Обязанности: Самостоятельно искать новых клиентов и использовать разные каналы привлечения. Находить компании, у которых открыты вакансии и есть актуальная потребность в подборе персонала. Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, генеральных директоров, HRD и HR-руководителей. Совершать холодные звонки, вести переписку и тестировать другие способы выхода на потенциальных клиентов. Выявлять реальную потребность компании в подборе сотрудников. Презентовать услуги кадрового агентства с учётом задач конкретного клиента. Отправлять коммерческие предложения и продолжать коммуникацию после их отправки. Проводить переговоры, работать с вопросами и возражениями, согласовывать условия сотрудничества. Доводить потенциального клиента до заключения договора. Передавать согласованную заявку и всю необходимую информацию команде рекрутеров. Возвращаться к компаниям, которые ранее интересовались подбором, и повторно выходить на переговоры при появлении актуальной потребности. Вести информацию по клиентам и результатам переговоров в CRM. Требования: Обязательный опыт продаж услуг кадрового агентства. Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов в кадровое агентство. Понимание, где и каким способом находить компании с актуальными вакансиями. Наличие собственных рабочих инструментов и каналов поиска B2B-клиентов. Умение находить контакты ЛПР и самостоятельно выходить на них. Опыт холодных звонков и деловой переписки. Умение проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний. Навык выявления потребности, презентации услуг и работы с возражениями. Умение самостоятельно организовывать воронку продаж и системно вести потенциальных клиентов. Грамотная устная и письменная речь. Ориентация на результат и желание напрямую влиять на свой доход. Кандидатов без опыта продаж в кадровом агентстве не рассматриваем. Условия: ​ Полностью удалённая работа. Свободный график с ориентацией на результат. Основной поиск клиентов менеджер ведёт самостоятельно через рабочие каналы, которыми умеет пользоваться. Со своей стороны предоставляем дополнительные источники и инструменты для поиска клиентов, но они не являются основной базой для работы. Работа в CRM, где фиксируются клиенты, переговоры и дальнейшие шаги. Оплата от 15 000 до 50 000 ₽ за каждого привлечённого клиента в зависимости от объёма заявки. (Готовы обсуждать индивидуальные условия сотрудничества и систему мотивации с сильными кандидатами, исходя из опыта, результатов и формата работы). Целевой результат: от 5–8 новых договоров в месяц. При стабильных результатах готовы обсуждать формат оклад + премиальная часть. Возможность напрямую увеличивать доход за счёт количества и объёма привлечённых клиентов.