Обязанности:
devять it — внешний продуктовый офис для тех, у кого есть видение, но не всегда есть сформулированная задача. Берём на себя запуск продукта, выход на новые рынки или поиск точек кратного роста. Обычно таким видением обладают директора и руководители направлений, которые формируют вектор развития компаний и их продуктов. Их нельзя привлечь холодным обзвоном или рассылкой, с ними нужно познакомиться, поддерживать живой контакт, встречаться на отраслевых событиях и быть полезным до того, как появится повод для сделки. Мы ищем человека, который и будет выстраивать эти отношения задолго до сделки. Чем предстоит заниматься Формировать и развивать отношения с крупнейшими компаниями России и государственными организациями Вести карту целевых компаний: понимать, что происходит внутри, кто принимает решения, какие есть точки входа и где мы находимся в коммуникации Поддерживать коммуникацию, находить повод начать или продолжить разговор с конкретным человеком. Не рассылки, а личная коммуникация: реакция на выступление, поздравление с новой ролью, полезный материал, знакомство с нужным человеком Использовать отраслевые мероприятия как инструмент развития отношений: готовить встречи заранее, работать по плану и возвращаться к каждому контакту в течение 72 часов Доводить отношения до этапа предметного разговора и передавать их команде, которая отвечает за пресейл, коммерческое предложение и дальнейшее развитие сделки Развивать отношения с действующими клиентами и партнёрами, чтобы сотрудничество не заканчивалось после завершения проекта Поддерживать CRM в актуальном состоянии. Если контакта или договорённости нет в системе — их не существует Чем заниматься не придётся Закрывать сделки и вести коммерческие переговоры Готовить коммерческие предложения и участвовать в пресейле Работать с тендерами и электронными площадками Управлять проектами после подписания договора Делать холодные массовые рассылки Выполнять план продаж в деньгах. Мы оцениваем качество отношений, а не объём активности Кого мы ищем У вас есть опыт от трёх лет в роли, где результат зависит от умения выстраивать отношения с людьми: Business Development, Account Management, event, community manager. Название должности не имеет большого значения Вы умеете работать с длинным циклом сделки и понимаете, что доверие не появляется после одного письма или встречи Вам комфортно общаться с руководителями крупных компаний. Без заискивания, но и без лишней самоуверенности Вы умеете писать людям так, чтобы вам отвечали. Мы обязательно это проверим Вы умеете быстро разобраться в новом продукте настолько, чтобы говорить о нём своими словами Нам нужен человек с внутренней дисциплиной, который не ждёт внешнего контроля, чтобы организовывать свою работу самостоятельно Будет плюсом Понимание того, как устроены крупные корпоративные и государственные заказчики Понимание принципов ABM и опыт применения этого подхода на практике Есть подтверждённый опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами Понимание принципов продуктового подхода Опыт работы в digital-агентстве, продуктовой компании или заказной разработке Скорее всего, мы не подойдём друг другу Вы привыкли к короткому циклу сделки и быстрым результатам Вы в основном продавали готовые коробочные решения Работаете в основном с входящими лидами Оцениваете свою эффективность количеством звонков, писем или встреч Ждёте, что руководитель будет ежедневно определять, что делать дальше Как откликнуться В сопроводительном письме назовите одного человека с рынка, к которому вы бы пошли первым, придя к нам, и покажите сообщение, которое вы бы ему отправили. Мы рассматриваем только те отклики, к которым приложено такое сопроводительное письмо. В работе с клиентами важно замечать подобные пожелания. Предлагаем начать наше общение с этого.Похожие вакансии
New business manager / Менеджер по развитию нового бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская
Fistashki
Менеджер по развитию бизнеса / New business manager (Digital)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская
Фэмели
Senior / Lead Менеджер по развитию нового бизнеса / New Business Manager в digital-агентство
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская
Convergent