Привет, наш будущий коллега! Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат. Менеджер по развитию бизнеса – это ключевой представитель компании, который отвечает за развитие компании за счет привлечения новых стратегических клиентов и поиска возможностей для роста. Вы будете выстраивать отношения с клиентами, вести переговоры, развивать новые направления и совместно с продуктовой и технической командами создавать ценность для клиентов. Будем рады видеть вас в команде! Обязанности: Поиск новых Клиентов и возможностей Анализ рынка и конкурентов; Установление профессиональных и доверительных отношений с ЛПР и ЛвПР (FMCG производители и Ритейл); Квалификация Клиентов, выявление потребностей; Демонстрация Продуктов Компании, работа с возражениями; Сопровождение Сделки на всех этапах, контроль выполнения обещаний данных Клиенту; Подготовка технической документации; Подготовка и согласование КП; Подготовка и согласование договоров и ДС; Ведение и актуализация CRM, работа с аналитикой; Подготовка отчётности для руководства Компании; Тесная коммуникация с Техническим и Клиентским подразделениями; Администрирование и управление задачами в Kaiten Требования: Успешный опыт в Business Development в B2B IT не менее 3 лет. Опыт продаж коммерческих B2B IT-продуктов или технологических решений от 3 лет; Опыт прямого взаимодействия с ЛПР и руководителями уровня C-1; Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров; Понимание методологий продаж (SPIN, SNAP, NEAT, Solution Selling), этапов цикла продаж и принципов управления воронкой; Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций (API, SDK, File Transfer, Deeplink) и процесса разработки программных решений; Опыт работы с CRM-системами; Развитые коммуникативные и презентационные навыки, высокий уровень клиентоориентированности.Будет преимуществом: Опыт продаж решений для FMCG-производителей. Условия: Работа над востребованными технологическим продуктом, которым пользуются крупнейшие FMCG-производители; Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами; Сильную команду профессионалов и открытую культуру взаимодействия, где ценятся инициатива и результат; Возможности для профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.Мы хотим стать абсолютным лидером глобального рынка с передовым продуктом и будет замечательно, если наши стремления совпадут.
Похожие вакансии