Обязанности: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B). Проведение исходящих телефонных звонков по целевой базе потенциальных клиентов Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей заказчиков. Формирование коммерческих предложений и расчёт стоимости решений. Сопровождение сделки от лида до закрытия (совместно с технической командой). Ведение и актуализация сделок в CRM. Выполнение плана продаж. Взаимодействие с технической, сервисной и коммерческой командами. Ведение документооборота по сделкам: Переговоры с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами. Консультативные B2B-продажи. Работа с CRM-системами. Понимание B2B-воронки продаж и этапов сделки. Навыки коммерческих расчётов и ценообразования. Ведение сложных и длительных сделок. Требования Опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет. Опыт продаж или сопровождения сложных IT-продуктов и решений. Умение взаимодействовать с пресейлом, архитекторами и техническими специалистами. Навыки заключения крупных сделок. Понимание документооборота по IT-сделкам. Опыт управления процессом поставки оборудования и/или оказания IT-услуг. Готовность подтверждать опыт кейсами (суммы сделок, типы заказчиков). Условия: Формат работы: гибрид: выезды к клиентам, на выставки и мероприятия за счет компании, готовность выезжать в офис 1 раз в неделю. График работы: 5/2, 9:00–18:00 /10:00-19:00 Испытательный срок: 3 месяца. Конкурентный уровень дохода оклад 80 тыс + kpi (бонусы по результатам продаж) Работа в аккредитованной IT-компании с корпоративными клиентами и проектными сделками. Возможность профессионального и финансового роста.
Похожие вакансии