Обязанности:
Мастерфарбе — собственный бренд компании Всекраски.ру, одного из заметных игроков рынка лакокрасочных материалов. На рынке мы с 2010 года: выросли из классической дистрибуции с контрактами от крупнейших производителей ЛКМ, а в конце 2023 года запустили собственное контрактное производство под брендом Masterfarbe. Оборот компании — около 50 млн рублей в месяц, из них маркетплейсы дают порядка 30 млн. Продаемся на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Сейчас мы в точке роста: за собственный бренд взялись всерьез только в этом году, и его доля на маркетплейсах уже выросла с 23 до 34 процентов. Цель на ближайший год — довести ее до 40 процентов, а в перспективе вывести Masterfarbe на 1 млрд плюс на маркетплейсах. Под эту задачу мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит направление с нуля по уму: соберет команду, наведет порядок в ассортименте и переведет управление с интуиции на показатели. Что мы ищем в идеальном кандидате: Опыт управления продажами на маркетплейсах в роли руководителя отдела; Опыт управления GMV от 500 млн/год; Опыт работы с ассортиментной матрицей от 100 SKU; Успешный опыт развития СТМ / одного бренда; Понимание юнит-экономики: маржа, маржинальность, оборачиваемость и как на них влиять; Умение оптимизировать ассортиментную матрицу под канал, а не вести все подряд; Опыт сборки, обучения и организации регулярного менеджмента команды менеджеров по площадкам от 5 человек; Знание инструментов: сервисы аналитики, биддеры, РНП, дашборды, работа с воронкой; Управление по показателям и умение выводить товары в топы; Плюсом будет опыт в сезонных нишах (отделка, ремонт, строительство, электроинструмент). Чем вы будете заниматься: Оптимизировать ассортиментную матрицу: по внешним брендам сокращать необорачиваемые позиции, по собственному бренду работать совместно с продактом; Строить и реализовывать стратегию продаж и продвижения собственного бренда; Собирать, обучать и управлять отдельной командой под собственный бренд (менеджеры по площадкам, менеджер репутации, логист); Управлять направлением по метрикам и достигать плановых показателей; Описывать и стандартизировать бизнес-процессы направления; Контролировать воронку, рекламные расходы и ДРР (управление рекламой через менеджеров); Утверждать план на канал с собственницкей и распределять его по площадкам, месяцам и сотрудникам. Что мы предлагаем: Формат работы удаленный, график 5/2, с 9 до 18 без работы в выходные; Испытательный срок 3 месяца с окладом от 200 000 рублей и выше, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами; После испытательного срока совокупный целевой доход от 400 000 рублей, обсуждается индивидуально; Контрактное производство и возможность влиять на качество товара; Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений Корпоративные скидки на продукцию, оплачиваемый доступ к рабочим сервисам. Этапы отбора: Телефонное интервью с рекрутером; Видео-собеседование с рекрутером; Проверка кейсов через MPSTATS; Собеседование с руководителем; Сбор рекомендаций с предыдущего места работы. Если вы умеете строить отдел продаж на маркетплейсах с нуля, управлять по цифрам и хотите вывести растущий бренд на новый уровень — присоединяйтесь. Оставляйте отклик и получите ответ в течение суток.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетплейсов (Ozon / Wildberries) | РОП Ozon WB
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Гарипова Эвелина Эдуардовна
Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, ozon)
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
РОП / Руководитель отдела продаж Wildberries / Ozon
От 150 000 руб.
Москва
Романов Димитрий Сергеевич