Обязанности:
Мы ищем менеджера, который будет заниматься активным поиском и привлечением новых клиентов в B2B-сегменте. Нам нужен человек, который не ждёт входящих заявок, а сам ищет возможности: выходит на компании, находит ЛПР, проводит переговоры, выявляет задачи клиента и доводит интерес до коммерческого предложения и сделки. Компания производит технические решения для резервного и автономного электропитания. Продукт востребован там, где важны надёжность, бесперебойная работа оборудования и защита от проблем с электроснабжением. Основные задачи активный поиск и привлечение новых клиентов; ежедневные холодные звонки и первичный контакт с потенциальными клиентами; выход на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, главных инженеров, руководителей снабжения; проведение переговоров и встреч с клиентами; выявление потребностей, задач и проблем клиента; презентация решений компании под конкретную задачу; подготовка клиента к коммерческому предложению; сопровождение клиента до сделки; ведение и развитие собственной клиентской базы. Дополнительные направления для развития реактивация существующей клиентской базы; допродажи и развитие текущих клиентов; поиск новых возможностей в сегментах: B2B-предприятия; производственные компании; спецтехника и мобильные объекты; коттеджные посёлки; загородная инфраструктура; объекты, где требуется резервное или автономное электропитание. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет опыт активных продаж; не боится холодных звонков и отказов; умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие обращения; способен выходить на ЛПР и вести деловой диалог; умеет задавать вопросы и выявлять реальные потребности клиента; готов разбираться в техническом продукте; ориентирован на результат, а не только на процесс; умеет доводить клиента от первого контакта до сделки; проявляет инициативу и не ждёт постоянных указаний. Опыт в B2B-продажах будет преимуществом.Опыт продаж технического оборудования, инженерных решений, энергетики, оборудования для предприятий или строительного рынка — дополнительный плюс. Что важно в этой работе Это позиция не для пассивной обработки заявок.Основная задача — самостоятельно создавать новые продажи: искать клиентов, открывать новые сегменты, выходить на переговоры и развивать направление. При этом продавец не остаётся один на один со сложным техническим продуктом: со стороны компании есть помощь по продукту, консультации, подготовка решений и техническая поддержка на сложных этапах переговоров. Условия оклад + процент от оборота; доход напрямую зависит от результата; верхний предел дохода не ограничен; уровень оклада и процент обсуждаются индивидуально по итогам собеседования;Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Активные продажи
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Позитив Медиа
Менеджер по продажам (B2B, активные продажи)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
IT-Implant
Ведущий менеджер по продажам IT B2B (Активные продажи)
От 236 000 до 454 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Сагдатуллин Ильнур Илдарович
Ведущий менеджер по продажам (активные продажи)
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
ТД В1 Электроникс
Торговый представитель (активные продажи B2B)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Домино Строй
Менеджер по продажам в IT-компанию (B2B, активные продажи)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Шигабутдинов Ильдар Рафаилевич