Ведущий специалист отдела продаж физико-механических испытаний

Обязанности: Обеспечение продаж и развитие бизнеса Активные продажи: самостоятельный поиск клиентов и проведение холодных звонков. Работа с базой: привлечение заказчиков из личной или наработанной базы контактов. Развитие воронки: ведение клиента от первого звонка до заключения договора. Выполнение KPI: достижение плановых показателей по выручке. Расчет стоимости: оперативное составление смет и коммерческих предложений. Управление и организация работы отдела. Руководство командой: координация инженеров и техников лаборатории. Планирование загрузки: распределение задач, организация рабочего графика. Контроль качества: обеспечение точности результатов по ГОСТ/ISO. Метрология: организация поверки, калибровки и аттестации оборудования. Аккредитация: подготовка к внешним аудитам. Подготовка и демонстрация оборудования на Российских и международных выставках, семинарах, предприятиях (несколько раз в год); Командировки по России и странам СНГ; Требования: профессиональные знания и опыт Знание методов и основ: Статические: растяжение, сжатие, изгиб, ползучесть, длительная прочность. Динамические: усталость (малоцикловая и многоцикловая), трещиностойкость. Ударные: копровые испытания на ударный изгиб (Шарпи/Изод) при криогенных и высоких температурах. Знание стандартов: ISO/IEC 17025, системы ГОСТ Р и отраслевых методик. Методологическая база: глубокое понимание механики деформируемого твердого тела. Опыт работы: от 3–5 лет на руководящей должности в испытательной лаборатории или профильной компании. Оборудование: опыт работы на машинах Instron, Zwick, MTS или аналогах. Профильное образование: высшее техническое (материаловедение, физика, машиностроение). Готовность к командировкам, к общению с клиентами Английский язык (чтение тех. документации, переписка с производителем) Ключевые личные навыки Высокая коммуникабельность: умение легко находить контакт с технарями и топ-менеджерами. Доброжелательность: создание позитивной и поддерживающей атмосферы в коллективе лаборатории. Требовательность: бескомпромиссность в вопросах точности испытаний, сроков и дисциплины. Стрессоустойчивость: сохранение эффективности при холодных звонках и отказах клиентов. Эмоциональный интеллект: умение слушать, слышать и нивелировать конфликты на стыке «производство-продажи». Современный менеджмент: знание и применение методик нематериальной мотивации (KPI, OKR). Развитие команды: опыт наставничества, обучения и раскрытия потенциала инженеров. Лидерство действием: способность увлечь команду общими коммерческими и научными целями. Условия: Официальное оформление согласно ТК РФ; Фиксированный оклад от 200 000 рублей + бонусы с продаж; График работы 5/2 с 09:00 до 18:00; Медицинская страховка; Оплата сотовой связи Где предстоит работать Офис компании: Москва, Варшавское шоссе, 118к1