Обязанности:
Какого специалиста ищем:Мы ищем опытного руководителя для построения и развития системных B2B-продаж. Ключевая задача - создать предсказуемый поток крупных сделок и выстроить высокопроизводительную команду. Кандидат должен быть нацелен на результат и обладать стратегическим мышлением. Задачи, которые предстоит решать: Выстроить и оптимизировать полный цикл продаж: от анализа рынка и определения идеального портрета клиента до закрытия крупных сделок; Формировать бюджет и прогноз продаж, управлять воронкой продаж; Руководить отделом продаж (3 специалиста); Лично участвовать в ключевых переговорах и пресейлах с собственниками и топ-менеджерами компаний-клиентов; Анализировать рынок и конкурентов, формировать гипотезы для развития продуктовой линейки и привлечения клиентов. Мы ожидаем от кандидата: Опыт от 7 лет в B2B-продажах сложных IT-решений (ERP, SaaS, интеграция, консалтинг) с длинным циклом продаж; Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет, включая построение/реорганизацию процессов; Опыт работы с решениями на платформе 1С, особенно 1С:ERP и другими комплексными проектами, будет весомым преимуществом; Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO); Системное мышление, умение работать с CRM, строить отчетность и аналитику. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Возможность отладить работу отдела продаж в устойчивой компании с экспертной репутацией; Гибридный формат работы. Офис в 5 минутах от м. Войковская; Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.Похожие вакансии