Обязанности:
Полиматика- российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений для поддержки принятия управленческих решений класса BI.С 2011 года Компания развивает собственную платформу под брендом Polymatica и фокусируется на создании решений для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки принятия решений Чем предстоит заниматься: Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD Презентациями решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и маржинальности. Мы ждем от вас: Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность Уверенные коммуникативные и переговорные навыки Подтвержденные успехи в продажах Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций Понимание архитектуры корпоративных систем. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ Корпоративную технику для комфортной работы ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждогоПохожие вакансии
Менеджер по продуктовому маркетингу IT-B2B Enterprise
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Группа Rubytech
Ведущий менеджер по продажам (Enterprise) IT\ИБ
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
GLT (Green Light Technology)
Менеджер по продажам ключевым клиентам (IT/Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Сервис Плюс
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Тапир
Менеджер по продажам (IT, B2B)
От 85 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Селлематикс
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Первый Бит