Обязанности:
ООО «ТОПОТ» занимается заказной разработкой программного обеспечения для бизнеса. Мы создаём корпоративные системы, личные кабинеты, CRM и ERP-решения, интернет-магазины, мобильные приложения, сервисы автоматизации, интеграции и высоконагруженные веб-платформы. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выявлять их потребности и доводить переговоры до заключения договора и получения аванса. Сразу обозначим главное: фиксированного оклада в этой позиции нет. Вознаграждение выплачивается за фактически заключённые и оплаченные сделки. Что предстоит продавать Индивидуальную разработку программного обеспечения для компаний: корпоративные порталы и внутренние системы; CRM, ERP и сервисы автоматизации; интернет-магазины и маркетплейсы; мобильные приложения; API и интеграции; личные кабинеты и клиентские сервисы; высоконагруженные веб-проекты; внедрение решений на основе искусственного интеллекта. Средняя стоимость проекта составляет от 700 000 до 1 500 000 ₽. Более крупные проекты оцениваются индивидуально. Основные задачи самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов; выходить на собственников, руководителей и лиц, принимающих решения; проводить первичные переговоры и выявлять потребности бизнеса; квалифицировать клиента по задаче, бюджету и срокам; презентовать возможности компании; совместно с технической командой готовить оценку проекта; направлять коммерческие предложения; проводить переговоры по стоимости и условиям; сопровождать клиента до подписания договора и поступления аванса; поддерживать порядок в собственной воронке продаж. Основное направление — холодный и самостоятельный поиск клиентов. Стабильного потока готовых входящих заявок на данный момент нет. Вознаграждение Менеджер получает 20% от аванса, поступившего от привлечённого клиента. Стандартный аванс по договору составляет 50% стоимости проекта. Таким образом, вознаграждение менеджера фактически составляет около 10% от полной стоимости заключённого договора. Примеры расчёта: проект стоимостью 700 000 ₽ — вознаграждение 70 000 ₽; проект стоимостью 1 000 000 ₽ — вознаграждение 100 000 ₽; проект стоимостью 1 500 000 ₽ — вознаграждение 150 000 ₽. При двух оплаченных сделках в месяц доход может составлять от 140 000 до 300 000 ₽. Ограничений по максимальному доходу нет. Выплата производится после поступления аванса от клиента. Что предоставляет компания техническую оценку проекта; участие технического специалиста в переговорах; помощь в подготовке ответов на технические вопросы; шаблоны коммерческих предложений и договоров; презентационные материалы; ориентиры по стоимости типовых проектов; юридическое и бухгалтерское сопровождение сделки; возможность обсуждать нестандартные условия для крупных клиентов. Менеджеру не нужно самостоятельно рассчитывать архитектуру, сроки разработки или состав команды. Его задача — найти клиента, правильно определить потребность и организовать коммерческую часть сделки. Кого мы ищем Рассмотрим кандидата, который: имеет опыт активных B2B-продаж; продавал IT-разработку, автоматизацию, консалтинг, маркетинг, строительство или другие сложные услуги; умеет самостоятельно находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; понимает этапы продажи от первого контакта до договора; умеет общаться с собственниками и руководителями компаний; может аргументированно обсуждать стоимость проекта; фиксирует договорённости и не теряет клиентов; способен организовать свою работу без постоянного контроля. Глубокие технические знания не обязательны. Важно уметь задавать правильные вопросы, понимать бизнес-задачу клиента и вовремя подключать технического специалиста. Преимуществом будет опыт заключения сделок стоимостью от 500 000 ₽. Формат сотрудничества полностью удалённая работа; свободный график; территория продаж — вся Россия; оформление по договору ГПХ или агентскому договору; отсутствие обязательного рабочего времени; вознаграждение за достигнутый коммерческий результат; возможность совмещать сотрудничество с другими проектами. Первый этап сотрудничества рассчитан на два месяца. В этот период оцениваем качество переговоров, сформированную воронку, количество квалифицированных клиентов и оплаченные договоры. Этапы отбора Рассмотрение резюме. Онлайн-интервью продолжительностью около 20 минут. Короткий разбор ситуации продажи во время интервью. Согласование условий и начало работы. Отдельного бесплатного домашнего тестового задания не предусмотрено. В отклике достаточно указать, какие услуги вы продавали, какой был средний чек и занимались ли вы самостоятельным поиском клиентов.Похожие вакансии
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Такском
Менеджер по продажам IT-услуг (B2B)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ГК РусьСтройЭкспертиза
Менеджер по продажам IT-услуг (входящие)
От 100 000 до 165 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Техническая поддержка HARDKOD
Менеджер по продажам IT-услуг (B2C)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
AnnCo
Менеджер по продажам IT / Менеджер по продажам облачных услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Selectel
Менеджер по продажам IT-решений, услуг связи
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Стэкком