Обязанности:
Привет! Мы – Оворк, платформа в сфере gig-economy. Если коротко - объединяем бизнес и исполнителей так, чтобы сотрудничество начиналось быстро и проходило прозрачно. Среди наших клиентов - крупные ритейл-сети, производства, fulfillment-центры и HoReCa по всей стране. Что у нас есть:- Умная система для обработки заявок на персонал- Мобильное приложение для исполнителей- Личный кабинет для клиентов с гибкой настройкой тарифов и проектов Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Менеджера по продажам B2B, который поможет нам масштабировать привлечение клиентов и выстраивать сильные, долгосрочные отношения с бизнесом. Что ты будешь делать:- Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (ритейл, логистика, производство, HoReCa);- Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска проекта;- Проводить переговоры с ЛПР (операционные директора, HRD, собственники);- Выявлять реальные потребности клиента и предлагать решения, а не просто услугу;- Участвовать в расчёте условий проектов (объёмы, стоимость, сроки запуска);- Развивать клиентов: масштабировать проекты и выстраивать долгосрочные отношения. Что мы ждём от тебя:- Опыт B2B-продаж от 1–2 лет;- Будет большим плюсом опыт продаж услуг в одной или нескольких сферах: аутсорсинг персонала, аутстаффинг, HR-tech, gig/platform economy;- Понимание специфики продажи услуг с операционной составляющей (не “коробочного” продукта);- Опыт работы с полным циклом сделки и крупными клиентами;- Умение вести переговоры и выходить на ЛПР;- Навык работы с воронкой и прогнозирования результатов (CRM - будет плюсом);- Ориентация на результат и умение доводить сделки до запуска. Что мы предлагаем:- Удалённый формат - работай из любой точки;- Фикс + бонус за выполнение KPI + % от продаж (без потолка);- Продукт с реальной ценностью для бизнеса;- Сильную команду и поддержку на этапе сделок и запусков;- Быстрорастущую компанию и возможность влиять на результат;- Минимум бюрократии и быстрые решения;- Возможность расти вместе с компанией. Если тебе близок драйв стартапов, быстрые решения и амбициозные цели — откликайся!Похожие вакансии