Обязанности:
Группа компаний Автомакон — системный интегратор ИТ-решений. Работаем над трудными увлекательными проектами и создаем инновации с 2009 года. 300+ профессионалов в команде. Мы в поиске специалистов, которые хотят заниматься масштабными и интересными проектами в сплоченной команде экспертов. Сейчас мы ищем Менеджера по продажам в направление «Automacon Robotics». Вы будете выстраивать отношения с крупными корпоративными заказчиками и сопровождать проекты стоимостью от 10 до 100+ млн рублей. Automacon Robotics — один из лидеров российского рынка складской роботизации. Мы реализуем комплексные проекты автоматизации логистики для крупнейших российских компаний, являемся разработчиками собственной системы управления роботизированными комплексами (WCS) и внедряем решения, включающие автономных мобильных роботов, автоматизированные складские системы и программное обеспечение. Что предстоит делать: - продвигать комплексные проекты роботизации складской и производственной логистики для крупных корпоративных заказчиков;- работать с входящими обращениями клиентов: проводить первичную квалификацию, выявлять потребности, организовывать дальнейшую работу по сделке; - выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания договора; - проводить встречи и презентации с руководителями компаний, директорами по логистике, операционными директорами, техническими директорами и собственниками бизнеса; - формировать коммерческие предложения совместно с технической командой компании;- координировать подготовку концепций роботизации, технико-коммерческих предложений и демонстраций решений; - взаимодействовать с инженерами, проектировщиками и руководителями проектов на всех этапах подготовки сделки; - представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях. Ждем от тебя: - опыт B2B-продаж технических решений не менее 3 лет; - опыт работы в системных интеграторах, компаниях по промышленной автоматизации, робототехнике, интралогистике, промышленном оборудовании, IT или смежных инженерных направлениях; - понимание процесса реализации инженерных проектов и длинного цикла продаж (6–9 месяцев); - умение выявлять бизнес-потребности клиента и переводить их в техническую задачу для команды проекта; - навыки проведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена; - готовность разобраться в принципах работы складской робототехники, автоматизированных складских систем и современных технологий автоматизации; - высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат.Будет преимуществом: - понимание логистических процессов складов и производственных предприятий; - опыт подготовки технико-коммерческих предложений совместно с инженерной командой. Условия: - формат работы (удаленный формат работы, командировки к заказчикам по мере необходимости); - официальное трудоустройство с 1 дня работы, полный социальный пакет; - конкурентный уровень дохода: оклад 150 000–180 000 рублей grossпрозрачная система бонусов и процент от реализованных проектов; - работу в одной из ведущих российских компаний в области складской роботизации; - обучение продукту, участие в отраслевых мероприятиях и возможность профессионального развития; - участие в реализации крупнейших проектов автоматизации и роботизации складской логистики; - продажу собственного высокотехнологичного продукта с сильной инженерной экспертизой и успешными внедрениями;- медицина для всей семьи: компенсируем затраты на медицинские услуги или ДМС специалистам и их семьям; - поддержка здорового образа жизни: компенсируем фитнес-абонементы, тренировки; - социальная ответственность: поощряем донорство, оказываем материальную помощь при рождении ребёнка.Похожие вакансии
Консультант по реализации проектов в роботизации
Договорная
Москва
Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда