Обязанности:
Привет SOCOL ищет Sales / Business Development Manager для продаж AI‑платформы для SOC.Нам нужен человек с опытом B2B‑продаж в IT/ИБ от 3 лет, который понимает SOC/SIEM/EDR/SOAR, умеет продавать CISO/CIO/руководителями SOC, вести enterprise‑сделки от первого контакта до договора и оплаты, а также дожимать сложные переговоры. Отдельный плюс — опыт Customer Success, Account Management, пилотов, продлений и upsell. Задача роли: построить продажи SOCOL, закрывать сделки с enterprise‑клиентами и помочь настроить Customer Success Management после внедрения продукта. SOCOL — AI‑платформа для центров мониторинга информационной безопасности. Мы помогаем SOC‑командам справляться с перегрузкой от алертов, автоматизировать расследования, снижать количество ложных срабатываний и быстрее реагировать на реальные угрозы. Наш продукт встраивается в существующую инфраструктуру заказчика: SIEM, EDR/XDR, IRP, тикетинг, threat intelligence, внутренние корпоративные системы. SOCOL работает как AI‑аналитик для SOC: собирает контекст, помогает проводить триаж, строит расследования, формирует отчёты, запускает плейбуки и показывает бизнесу понятные метрики эффективности. Сейчас мы ищем сильного B2B Sales / Business Development Manager — человека, который понимает рынок информационной безопасности, умеет продавать CISO, CIO, руководителями SOC и ИБ‑командами, ведёт сложные сделки от первого контакта до договора и оплаты, а главное — умеет дожимать сделки, не теряя качество отношений с клиентом. Эта роль не про «просто назначать встречи». Нам нужен человек, который сможет построить коммерческий процесс вокруг продукта: продажи, пилоты, переговоры, закрытие сделок, а затем — помочь настроить Customer Success Management, чтобы клиенты успешно внедрялись, продлевались и расширялись. Что предстоит делать Вы будете отвечать за полный цикл B2B/enterprise-продаж SOCOL: искать и привлекать целевых клиентов: enterprise, финтех, ритейл, телеком, MSSP/MDR‑провайдеры, интеграторы, компании с собственным SOC; вести сделки от первого контакта до подписанного договора, оплаты и передачи клиента в post-sale процесс; выходить на ЛПР и ЛВР: CISO, CIO, CTO, руководители SOC, руководители ИБ, владельцы бюджетов и закупочные комитеты; проводить discovery: выявлять реальные боли клиента — alert fatigue, перегруз SOC, высокий MTTR, нехватка аналитиков, false positives, неэффективный triage, отсутствие прозрачной отчётности; презентовать SOCOL как бизнес‑решение, а не просто как «AI‑инструмент»: показывать экономию времени, снижение нагрузки, повышение покрытия расследований и управляемость SOC; организовывать демо, пилоты и PoC совместно с технической командой и pre‑sales; готовить коммерческие предложения, вести переговоры по цене, условиям, пилотам, внедрению, закупкам и юридическим согласованиям; дожимать сделки: системно работать с возражениями, сложными согласованиями, зависшими пилотами, безопасниками, закупками и несколькими стейкхолдерами на стороне клиента; вести CRM и pipeline: фиксировать next steps, вероятность сделки, причины выигрыша/проигрыша, прогноз выручки; участвовать в формировании sales playbook: ICP, скрипты discovery, pitch, qualification criteria, stages, follow‑ups, типовые КП; развивать партнёрский канал: интеграторы, MSSP/MDR‑провайдеры, консалтинговые и ИБ‑компании; помочь выстроить Customer Success Management: onboarding, критерии успешного пилота, adoption metrics, QBR/статус‑встречи, renewals, upsell/cross‑sell, сбор обратной связи для product team. Кого мы ищем Нам нужен человек, у которого есть: опыт B2B-продаж в IT, информационной безопасности, SaaS, инфраструктурных или enterprise‑решениях от 3 лет; понимание предметной области ИБ: SOC, SIEM, SOAR, EDR/XDR, IRP, DLP, WAF, threat intelligence, incident response, alert triage, MTTR, false positives; опыт общения с техническими и бизнес‑стейкхолдерами: CISO, CIO, CTO, SOC Lead, Head of Security, compliance, procurement, legal; умение вести сложные сделки с длинным циклом: discovery, демо, пилот, согласование бюджета, закупка, договор, закрытие; подтверждённый опыт закрытия сделок, а не только лидогенерации или аккаунтинга; сильные переговорные навыки: вы умеете не просто «рассказать про продукт», а довести клиента до решения; готовность к активным продажам: outbound, тёплые интро, партнёрские лиды, конференции, follow‑ups, повторные касания; понимание, как продавать ценность и ROI, а не только функции; дисциплина в CRM и цифрах: pipeline, конверсии, прогноз, следующий шаг, причины отказа; самостоятельность и зрелость: вы можете работать в быстрорастущем продукте без большой корпоративной машины вокруг; интерес к AI и cybersecurity — вам должно быть реально интересно разбираться в продукте и говорить с техническими заказчиками на их языке. Будет большим плюсом Опыт продаж SIEM, SOAR, EDR/XDR, DLP, VM, pentest, MSSP/MDR, threat intelligence, SOC‑сервисов или ИБ‑консалтинга. Личная база контактов среди CISO, CIO, руководителей SOC, ИБ‑директоров, интеграторов или MSSP. Опыт продаж в regulated industries: банки, финтех, телеком, ритейл, промышленность, госсектор. Опыт проведения PoC/пилотов и перевода пилота в годовой контракт. Опыт Customer Success, Account Management или выстраивания post-sale процесса для B2B SaaS/enterprise‑клиентов. Что мы предлагаем Работу с сильным продуктом на стыке AI и cybersecurity — в одном из самых быстрорастущих направлений рынка. Возможность стать ключевым человеком в коммерческой функции SOCOL и влиять на sales strategy, ICP, pricing, партнёрскую модель и Customer Success процесс. Прямой доступ к основателям, продуктовой и технической команде — без длинной бюрократии. Поддержку на сложных демо и пилотах со стороны product/pre‑sales/engineering. Возможность продавать продукт, который решает реальную боль SOC‑команд: перегруз алертами, нехватка аналитиков, медленный triage, сложные расследования и отсутствие прозрачных KPI. Прозрачную мотивацию: фикс + высокий процент от закрытых сделок.Финальные условия обсуждаем с сильными кандидатами индивидуально. Гибкий формат работы: удалённо. Главное — результат, дисциплина и регулярная коммуникация. Фиксированную оплату до 150 000 ₽ на руки + % от сделок; OTE от 500 000 ₽ при выполнении плана. Возможность участвовать в профильных конференциях, встречах с enterprise‑клиентами и развитии партнёрского канала. умеете продавать сложные B2B/enterprise‑решения; понимаете, что в ИБ покупают не «фичи», а снижение риска, скорость реакции, контроль и экономию ресурсов команды; не боитесь холодного outreach и долгих согласований; умеете возвращать зависшие сделки в движение; можете говорить с технической командой клиента предметно, но не пытаетесь изображать инженера там, где нужен pre‑sales; любите закрывать сделки и доводить процесс до денег;имеете опыт работы в крупном cybersecurity-вендоре или интеграторе. Как откликнуться В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко напишите: какие IT/ИБ‑решения вы продавали и кому; какой был средний чек и цикл сделки; пример сделки, которую вы смогли дожать после сложных возражений или долгого согласования; есть ли у вас опыт Customer Success / Account Management / продлений / upsell; почему вам интересен SOCOL и рынок AI for Cybersecurity. Пилотные проектыПохожие вакансии