Обязанности:
Мы развиваем B2B-направление крупнейшего подписочного сервиса в России. За последний год направление выросло в 3 раза. Следующий этап — запуск нового HR-продукта для бизнеса и масштабирование его на российском рынке. Мы не ищем классического менеджера по продажам. Мы ищем человека, который сможет вывести новый продукт на рынок, сформировать спрос, запускать пилотные проекты, превращать их в коммерческие контракты и стать драйвером роста нового направления. Это роль для тех, кому интересно не сопровождать существующий бизнес, а создавать его практически с нуля. Миссия роли: за 6–12 месяцев вывести новый HR-продукт на рынок, сформировать спрос среди HR-сообщества, подключить максимальное количество компаний к пилотным проектам и превратить успешные пилоты в коммерческие контракты. Основная задача роли — вывести готовый продукт на рынок и масштабировать продажи. Чем предстоит заниматься: 1. Развитие бизнеса и привлечение клиентов Главная задача — привлекать компании к тестированию HR-продукта и доводить их до коммерческой сделки. В зоне ответственности: поиск и привлечение новых клиентов; развитие исходящего и входящего потока лидов; проведение встреч и презентаций; развитие отношений с HR-сообществом; участие в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях; формирование знания о продукте среди целевой аудитории. 2. Запуск пилотных проектов и управление пилотом 3. Развитие процесса продаж Также предстоит: внедрять AI-инструменты для автоматизации холодной лидогенерации; искать новые каналы привлечения клиентов; улучшать коммерческие материалы и сценарии продаж; повышать эффективность воронки продаж. Что для нас важно Обязательно: опыт Enterprise B2B-продаж; опыт развития бизнеса или вывода новых продуктов на рынок; опыт работы с крупными корпоративными клиентами; сильные переговорные навыки; опыт сопровождения пилотных проектов; опыт проведения презентаций для топ-менеджмента; высокий уровень самостоятельности и ответственности. Будет преимуществом: опыт в HRTech; опыт в SaaS; опыт в EdTech; опыт в корпоративных сервисах; опыт работы с HR-директорами; понимание рынка корпоративных бенефитов. Формат работы проектная работа по договору ГПХ; срок проекта — от 6 месяцев; высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления; возможность построить новое B2B-направление федерального масштаба и стать одним из ключевых драйверов его роста. Пожалуйста, укажите в совопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания.Похожие вакансии