Обязанности:
Мы готовы предоставить вам все инструменты, необходимые для реализации вашей стратегии продаж. Если для выхода на клиентов потребуются каталоги, презентации, образцы продукции, рекламные и раздаточные материалы, отдельные лендинги, коммерческие предложения, CRM, телефония, сервисы для рассылок, инструменты поиска контактов, аналитика, автоматизация или доработка B2B-интернет-магазина — мы это организуем. Нам нужен специалист, который понимает рынок одежды, умеет находить B2B-клиентов и способен предложить собственный план развития продаж. Со своей стороны мы готовы оперативно создавать под этот план необходимые материалы, процессы и техническую инфраструктуру, а так же предложить систему мотивации без верхней границы. О компании и продукте Мы развиваем собственный бренд пуховиков в сегменте доступного масс-маркета. Сейчас мы запускаем прямые B2B-продажи через собственный интернет-магазин и ищем человека, который сможет с нуля сформировать это направление: определить наиболее перспективные клиентские сегменты, привлечь первых партнёров, выстроить систему повторных заказов и в дальнейшем масштабировать канал. Нас в первую очередь интересуют: региональные мультибрендовые магазины одежды; небольшие и средние розничные сети; оптовые компании и региональные дистрибьюторы; агентства корпоративной одежды, мерча и промопродукции; компании, закупающие верхнюю одежду для сотрудников, партнёров и мероприятий; Ваша главная задача Запустить и сделать предсказуемым B2B-канал продаж пуховиков: лично привлечь первых клиентов, проверить наиболее перспективные сегменты, сформировать рабочую воронку и заложить основу для дальнейшего роста направления. На первом этапе это практическая роль: важно быть готовым самостоятельно искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Чем предстоит заниматься Разработать и реализовать план запуска B2B-продаж. Определить приоритетные клиентские сегменты и регионы. Сформировать карту целевых компаний и лиц, принимающих решения. Самостоятельно привлекать новых оптовых и корпоративных клиентов. Выходить на владельцев магазинов, закупщиков, категорийных менеджеров, дистрибьюторов и корпоративных заказчиков. Проводить звонки, встречи, онлайн-презентации и переговоры. Организовывать работу с образцами продукции. Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества. Вести клиента от первого контакта до оплаты и повторного заказа. Развивать сезонный предзаказ и оперативные дозакупки со склада. Помогать партнёрам формировать модельную, цветовую и размерную матрицу. Участвовать в разработке оптовых цен, минимальных партий, скидок и партнёрских условий. Контролировать договоры, оплаты, отгрузки и дебиторскую задолженность. Вести сделки и клиентскую базу в CRM. Формировать прогноз продаж и прозрачную отчётность по воронке. Собирать обратную связь от клиентов и передавать её команде продукта. Предлагать доработки B2B-интернет-магазина, презентационных материалов и процессов продаж. В перспективе — сформировать команду B2B-направления. Кого мы ищем Нам подойдёт специалист, который: имеет опыт B2B-продаж одежды, обуви, верхней одежды, спортивной экипировки, корпоративной одежды; лично привлекал новых клиентов, а не только сопровождал входящие заявки; работал с региональными магазинами, розничными сетями, оптовиками, дилерами, дистрибьюторами или корпоративными заказчиками; понимает специфику российского fashion-рынка и сезонность продаж верхней одежды; знаком с механикой предзаказа, складских дозакупок и повторных продаж; понимает, как формируются размерные ряды, цветовые матрицы и ассортимент для оптового клиента; умеет вести переговоры о цене, объёмах, минимальном заказе, скидках и отсрочке платежа; способен считать не только выручку, но и валовую прибыль, экономику сделки и прибыльность клиента; умеет выстраивать отношения с закупщиками и собственниками бизнеса; работает системно: ведёт CRM, фиксирует следующий шаг и прогнозирует результат; готов лично заниматься активными продажами на этапе запуска направления. Будет преимуществом Опыт продаж пуховиков, курток или другой сезонной верхней одежды. Действующие профессиональные отношения с владельцами магазинов, закупщиками, региональными сетями, оптовиками или корпоративными агентствами. Опыт работы в оптовом, региональном, партнёрском или дилерском подразделении fashion-бренда. Опыт корпоративных заказов с нанесением логотипов и брендированием одежды. Опыт работы с мультибрендовыми магазинами. Понимание процессов маркировки «Честный знак», ЭДО, УПД и работы с юридическими лицами. Опыт участия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Опыт самостоятельного запуска нового направления продаж. Наличие профессиональных контактов будет серьёзным преимуществом, однако мы не ожидаем и не приветствуем передачу конфиденциальных баз предыдущих работодателей. Для нас важны ваша репутация, способность открывать диалог и выстраивать долгосрочные отношения с рынком. Что мы предлагаем Возможность с нуля построить B2B-направление и напрямую влиять на его развитие. Высокую степень самостоятельности в выборе клиентских сегментов, каналов и методов продаж. Прямое взаимодействие с собственниками и быструю реализацию решений. Готовность компании создавать необходимые инструменты под вашу стратегию. Разработку каталогов, презентаций, коммерческих предложений и рекламных материалов. Предоставление образцов продукции и другой поддержки для проведения переговоров. CRM, телефонию, сервисы рассылок и инструменты поиска контактов. Возможность дорабатывать сайт и B2B-функциональность под потребности клиентов. Участие в формировании оптовой политики, партнёрских условий и ассортимента. Конкурентный фиксированный доход. Прозрачную переменную часть, связанную с результатами продаж. Возможность в дальнейшем сформировать собственную команду. Уровень дохода и конкретная система мотивации обсуждаются индивидуально и зависят от опыта, профессиональных связей и подтверждённых результатов кандидата. Как мы будем оценивать результат Основными показателями будут: оплаченная валовая прибыль; количество новых активных B2B-клиентов; количество и доля повторных заказов; средний размер заказа; качество и объём воронки продаж; отсутствие неконтролируемой дебиторской задолженности; соблюдение согласованной ценовой политики.Похожие вакансии