Обязанности:
Мы уже входим в топ категории «Дом и сад» на Ozon (шторы и карнизы). Сейчас уверенно занимаем 2-е место по GMV и находимся в шаге от лидерства. Наш магазин на платформе — ARTMARKET (бренды Decofest и Arttex).Мы ищем сильного менеджера, который умеет управлять продажами на Ozon через цифры, юнит-экономику и тестирование гипотез. Что будет у нас: Минимум рутины, так как операционное сопровождение (карточки, поставки, отзывы, вопросы, подготовка отчетов) закреплено за другими сотрудниками. Ваша задача — стратегия, маркетинг и рост оборота. Работа с крупными маркетинговыми бюджетами внутри производственной компании полного цикла. Мы сами производим свой продукт на нашей фабрике в Московской области. Много тестов, экспериментов и принятие быстрых решений по масштабированию того, что даёт рост. Еженедельная стратегическая встреча с топ-менеджментом, где формируется и корректируется вектор развития Ozon. Что предстоит делать: Управлять ростом GMV и маржинальности: Работать с полной воронкой: показы - CTR - CR - выкуп. Находить скрытые точки роста, тестировать гипотезы и масштабировать успешные кейсы. Глубоко разбирать метрики эффективности и понимать, какие бизнес-процессы за ними стоят. Управлять эффективностью маркетинга: Смотреть на рекламу как на инвестицию в рост, а не как на затратную часть. Стратегически управлять рекламными инструментами на площадке. Контролировать ставки и оптимизировать ДРР / CPO в рамках целевой экономики SKU. Сегментировать и анализировать трафик: брендовый, категорийный, конкурентный. Развивать коммерческую аналитику: Интерпретировать данные отчётов для принятия управленческих решений. Проводить регулярный ABC/XYZ-анализ SKU, аудит категорий и рекламных каналов. Например, вам нужно будет: Найти точки роста и увеличить GMV х2 без пропорционального раздувания рекламного бюджета, при текущих метриках: CTR 1.2% / CR 3.5%. Необходимо оптимизировать экономику и снизить ДРР до 18–20% без просадки в выручке. Стартовые вводные – пул SKU с оборотом 3 млн руб./мес. и ДРР = 28%. Нужно декомпозировать стратегию конкурента, который агрессивно растет в смежной подкатегории и предложить контрмеры. Кого мы ищем: Опыт успешной работы с Ozon от 2 лет. Опыт управления оборотом от 20 млн рублей в месяц. Отсутствие страха управлять крупным маркетинговым бюджетом 7+ млн рублей/месяц. Свободное владение метриками: CTR, CR, CPC, CPO, ROMI, ДРР и понимание взаимосвязи между ними. Умение аргументировать свои решения цифрами («результат такой, потому что...», а не просто констатация фактов). Проактивность, любовь к А/B-тестам и системному подходу. Что мы предлагаем: Заработная плата: оклад + KPI, привязанный к росту продаж и спец задачам. Верхней планки по доходу нет. График и формат: 5/2, 8-часовой рабочий день. Гибридный формат: Первый месяц — 4 дня в офисе (это необходимо для глубокого погружения в наш продукт, производство и процессы), со второго месяца — 1 офисный день в неделю для синхронизации, остальное время — удалённо. Офис – м. Автозаводская.Похожие вакансии
Менеджер по продвижению на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Recruit Place
Менеджер по продвижению на маркетплейсах
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
БИОТАЛЬ БЬЮТИ
Менеджер по продвижению на маркетплейсах
До 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Будаков Рафик Жалилович
Менеджер по продвижению на маркетплейсах
От 140 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Faberlic
Менеджер по продвижению на маркетплейсах
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Спортмастер