Обязанности:
О ЧЁМ РЕЧЬ Ты возглавляешь группу — группа приносит тебе доход К нам каждый день приходят сотни заявок на мероприятия — тысячи целевых обращений в месяц. Их обрабатывают менеджеры: продают всё событие целиком — оборудование, кейтеринг, шатры, застройку. Но чтобы закрывать крупные проекты, менеджерам нужна техническая экспертиза, которой у них часто не хватает. Здесь вступаешь ты. Твоя задача — возглавить группу менеджеров и усилить её своей экспертизой. Группу формируем мы, но каждого ты собеседуешь и утверждаешь сам — руководитель должен понимать, кого берёт (при желании можешь добрать и своих людей). Дальше ты помогаешь команде правильно считать и продавать, проверяешь сметы, консультируешь по технике, поднимаешь каждого до сильного результата. А на крупных проектах (от 2–3 млн) подключаешься лично — выходишь к клиенту на встречу или по видео, чтобы закрыть сделку своим уровнем. И с каждого проекта всей группы ты зарабатываешь 5% с маржи. Плюс, если хочешь, ведёшь своих крупных клиентов сам. Коротко Чем сильнее работает твоя команда — тем больше зарабатываешь ты. Твой доход — это результат всей группы плюс твои личные продажи. Ты растёшь не в одиночку, а через людей. ЧЕМ ТЫ ЗАНИМАЕШЬСЯ Как устроена твоя работа Возглавляешь группу менеджеров: людей даём мы, каждого ты собеседуешь и утверждаешь сам (при желании добираешь своих). В группе могут быть и технари, и обычные сильные менеджеры. Усиливаешь команду своей экспертизой: проверяешь и контролируешь сметы, консультируешь по технике, подсказываешь, что и как правильно продать, чтобы поднять чек. Поднимаешь каждого менеджера до сильного результата — разбираешь ошибки, растишь скилл. На крупных проектах (от 2–3 млн) подключаешься лично: выходишь к клиенту на встречу или по видео, чтобы закрыть своим уровнем. При желании ведёшь и собственных клиентов. СКОЛЬКО ТЫ ЗАРАБАТЫВАЕШЬ Доход После адаптации — от 200 000 ₽ в месяц, и это не потолок. Твой доход складывается из двух частей: 1. Доход с группы — основные деньги. 5% с маржи по каждому проекту, который закрывает твоя команда. Чем больше и лучше продаёт группа — тем выше твой доход. 2. Личные продажи. 5% с маржи по проектам, которые ты закрыл сам, если ведёшь своих клиентов лично. Почему это выгоднее, чем работать одному Как одиночка ты зарабатываешь только со своих сделок. Как руководитель группы — со всего, что продаёт команда: чем сильнее ты её растишь, тем больше твой доход. А настоящий рост без потолка начинается дальше — когда ты берёшь вторую группу, выходишь в партнёрство или строишь свой техпродакшн (об этом ниже). ПОДДЕРЖКА НА СТАРТЕ Как проходит вход — под наставничеством Ты не собираешь группу с нуля — ты входишь в готовую, уже работающую группу к действующему руководителю и показываешь себя в реальном деле: и как управленец, и как эксперт в продажах. А дальше, по мере того как ты проявляешь себя, мы формируем и добавляем людей уже в твою команду. Так ты входишь быстрее и увереннее. Двухдневный интенсив от исполнительного директора — управлять группой и работать в нашей CRM собственной разработки надо уметь. Мы даём эту базу сразу. Свои продажи и выезды с первого дня — пока формируется твоя команда, ты зарабатываешь сам: считаешь сметы, закрываешь сделки, при желании выезжаешь на проекты как эксперт. Как выйти на 200 000 ₽ уже в первый месяц: Продажи на входящем потоке на 4 000 000 ₽ · маржа 50% = 2 000 000 ₽ · 5% с маржи = 100 000 ₽ Клиентов искать не нужно — их даём мы. Тебе достаточно показать свой скилл на нашем потоке: закрыть заявок на 4 млн за месяц сильному продавцу реально. Гарантированный бонус (каждый месяц) = 50 000 ₽ Выезды на проекты как эксперт (например, 3–4 выезда) = ещё ~50 000 ₽ Итого ≈ 200 000 ₽ — и это ещё до того, как заработала твоя группа. Когда команда наберёт обороты, доход растёт кратно. КУДА МОЖНО ВЫРАСТИ: Куда можно вырасти — вплоть до партнёрства Роль не заканчивается на одной группе. У тебя несколько путей роста, и они складываются: Старший руководитель группы — покажи результат на управлении командой, и мы садимся обсуждать вторую группу: ставишь тимлида на первую, берёшь новую, доход идёт с двух сразу. Конкретику обсудим при встрече, когда увидим твой результат. Своё оборудование в дело — если у тебя есть собственное оборудование, мы интегрируем его в нашу экосистему: разместим на сетке из 50+ сайтов, дадим рекламный трафик, и его будут продавать 100+ менеджеров. Ты зарабатываешь на аренде своего оборудования как предприниматель — без вложений в рекламу и без поиска клиентов. Свой техпродакшн и инвестиции — хочешь построить собственное техническое направление? Мы готовы рассмотреть твою идею и войти инвестором. Оборудование работает тогда, когда за ним стоит собственник-локомотив. Путь в партнёры — это реальная дорога, которую у нас уже прошли люди: менеджер → руководитель реализации → партнёр со своим ИП. Настоящий доход без потолка — здесь. Что даёт тебе «Вызов Принят»: Входящий поток — 450–730 заявок в день, тысячи целевых обращений в месяц. Твоей команде не нужно искать клиентов. Собственное оборудование — мы собственники, маржа выше 50%. Есть на чём зарабатывать и тебе, и группе. CRM, скрипты, обучение — инструменты, чтобы быстро поставить команду на результат. Люди из структуры — часть группы придёт из тех, кто уже работает у нас, плюс можешь добрать своих. КОГО МЫ ИЩЕМ: Технического управленца, который ведёт команду Нам нужен не просто технарь и не просто продавец, а человек, который сам считает и закрывает — и умеет поставить это на поток через свою команду. Тот, за кем идут. Ты в теме и умеешь продавать: быстро считаешь сметы, закрываешь сделки, понимаешь техническое обеспечение мероприятий изнутри. Ты умеешь вести людей: обучить, вытянуть каждого до результата — за тобой хочется идти. Ты мыслишь как предприниматель: понимаешь, что доход без потолка строится через команду, а не в одиночку, и готов за неё отвечать. Эта роль не подойдёт, если ты: Ищешь фиксированный оклад и стабильность важнее дохода. Хочешь отвечать только за себя, а не за результат всей команды. Не готов обучать и вытягивать людей. Команда — это инструмент; работает с ним тот, кто вкладывается в людей. Условия: Доход без фиксированного оклада — зависит от результата группы и твоих личных продаж. Форма оформления обсуждается индивидуально по итогам первых результатов. Комфортный лофт офис, рядом с МЦД2 (ДЕПО). Этапы: Короткое интервью — знакомимся, обсуждаем твой опыт в технике и управлении. Двухдневный интенсив от исполнительного директора: управление, CRM, процессы. Входишь в готовую группу под наставничеством и параллельно зарабатываешь на продажах с входящего потока. Выход на доход со всей группы и рост в старшего руководителя. Важно: в начале отклика напиши фразу «Веду команду». Так мы поймём, что ты внимательно прочитал вакансию. Отклики без этой фразы не рассматриваемой!Похожие вакансии
Коммерческий директор (Event / Техническое обеспечение мероприятий)
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Люблино, Депо
АБД
Менеджер отдела медиа (Техническое обеспечение мероприятий)
Договорная
Москва. Станции метро: Люблино, Депо
Мрия (Mriya Resort)
Договорная
Москва. Станции метро: Люблино, Депо
Московская Объединенная Строительная Группа
Руководитель направления Административно-хозяйственное обеспечение
Договорная
Москва. Станции метро: Люблино, Депо
Банк ДОМ.РФ