Обязанности:
Мы - ChinaToday. С 2014 года помогаем предпринимателям из России закупать товары в Китае безопасно, прозрачно и выгодно. За это время мы помогли более 10 000 бизнесов и продолжаем укреплять позиции лидера рынка в своей нише. У нас собственные склады в Китае и Санкт-Петербурге, команда экспертов ВЭД, сильный таможенный отдел и надежные логисты - все, чтобы организовать для клиента полный цикл закупки и доставки товара. Сейчас мы ищем сильного B2B-продажника с опытом от 2 лет в сфере логистики, ВЭД, импорта или смежных направлениях. Нам нужен человек, который умеет работать со сложными сделками, понимает потребности клиента, продает ценность продукта и не теряется после «дорого», «я подумаю» или «у конкурентов дешевле», а аргументированно работает с возражениями и доводит сделку до оплаты. Почему стоит выбрать нашу вакансию: Высокий доход:Среднемесячный доход менеджера составляет 180 000-250 000 ₽. Доход складывается из оклада и процента с продаж, поэтому вы напрямую влияете на свой результат. Сильное обучение и поддержка на старте:Мы не оставляем нового сотрудника один на один с продуктом и планом продаж. На старте с вами будут работать наставник и руководитель - они помогут погрузиться в продукт, специфику ВЭД, процессы компании и быстрее выйти на результат. Стабильность и прозрачные условия:Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата и выплаты без задержек. Вы работаете в стабильной компании, которая развивается на рынке с 2014 года. Работа в востребованном сегменте рынка:Мы работаем с предпринимателями, которые закупают товары в Китае, и предлагаем комплексные решения для бизнеса: логистику, выкуп товара, рассрочку, сертификацию и таможенное оформление. Вы продаете востребованный продукт и можете предложить клиенту решение под разные задачи бизнеса. Чем предстоит заниматься Работать с входящими лидами и клиентской базой, в том числе возвращать в работу клиентов, которые ранее интересовались услугами компании, но не совершили покупку. Квалифицировать клиентов: выявлять потребности, бюджет, сроки, ЛПР и текущую схему доставки. Проводить онлайн-встречи, телефонные переговоры и вести деловую переписку. Презентовать решения компании исходя из задач и потребностей клиента. Работать с возражениями через ценность продукта, а не только через скидки. Сопровождать клиента на всех этапах сделки и фиксировать следующий шаг. Вести сделки в CRM Bitrix24. Контролировать выполнение личного плана продаж. Что для нас важно Опыт B2B-продаж от 2 лет. Опыт работы в логистике, таможне, сертификации, ВЭД или смежных направлениях. Опыт активных продаж: звонки, переписка, переговоры, работа с возражениями и закрытие сделок. Умение быстро квалифицировать клиента: товар, объем, бюджет, сроки, ЛПР, текущая схема доставки. Умение работать с возражениями «дорого», «подумаю», «конкуренты дешевле», «карго выгоднее». Опыт закрытия сделок с чеком от 1 000 000 ₽. Понимание специфики официального импорта, документов и рисков различных схем доставки. Условия Полностью удаленная работа из любого города России. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Высокий уровень дохода - 180 000-250 000 ₽ в месяц (оклад 55 000 ₽ + процент от продаж). Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата. Обучение за счет компании. Эта вакансия вам подойдет, если вы: Умеете работать не только с клиентами, готовыми купить сразу, но и с теми, кто сомневается, сравнивает предложения и берет время на принятие решения. Уверенно чувствуете себя в телефонных переговорах и умеете сочетать звонки, онлайн-встречи и переписку в зависимости от ситуации. Ориентированы на высокий доход и готовы напрямую влиять на него своими результатами. Умеете вести клиента после первого контакта: фиксировать договоренности, назначать следующий шаг и возвращаться к диалогу, если клиент не принял решение сразу. Любите сложные B2B-продажи и умеете продавать не скидку, а ценность и надежность решения. Если это про вас - откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее обсудить задачи, условия и систему мотивации. Чтобы мы могли быстрее познакомиться с вашим опытом, напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме: ваш средний чек за последние 6 месяцев; сумму самой крупной сделки, которую вы закрыли лично.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (международная логистика, ВЭД)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва
Оптимальная логистика